川剧生产不再等拨款

文化创新·活力何来

对于艺术院团而言，剧目营销是一大薄弱环节。也因此，不少优秀剧目逐渐形成了首演冲奖进仓库的怪圈。

如何走出这个怪圈，让优秀剧目实现社会效益和经济效益的双丰收？赞助买单、以销定产、制作人……近两年，四川戏剧人在全省、全国乃至世界念响“生意经”，让优秀剧目走出仓库，走向观众。

制作人挂帅

川剧生产不再等拨款

12月17日一大早，川剧制作人陈巧茹拨通川剧著名编剧徐棻的电话，商谈新戏《卓文君》的剧本。这将是陈巧茹剧目生产实验工作室推出的第二部戏。

2010年3月，陈巧茹依托成都市川剧院成立了自己的剧目生产实验工作室，成为川剧历史上第一个制作人。“我就像个大管家，要找资金、找项目、找市场”。为了打响工作室的第一炮，陈巧茹不仅自己出资，还向银行贷款近30万元，开始试水“川剧制片”，以项目制方式生产出新编川剧《马前泼水》。

自筹资金的同时，还得自找销路。为此，工作室依照市场化模式成立了营销组，聘来营销人员带着剧目简介四处奔走。“《马前泼水》不再死守剧场窗口卖票这一条路，而采取多渠道营销方式，向高校、企业等抛出橄榄枝。”陈巧茹告诉记者，两年多来，《马前泼水》先后在全省各地的剧场、学校、社区上演了60多场，早已收回了成本。

制作人的出现，无疑突破了创作靠拨款、演出等资金的瓶颈，为川剧带来了新的生产营销方式。

赞助买单

专题剧也有专门市场

12月底，省川剧院的国家舞台精品工程剧目《巴山秀才》将在全省各地进行数十场巡演。“这次巡演和省纪委签订了合约，由他们出资埋单。”省川剧院院长陈智林告诉记者，《巴山秀才》虽是历史题材剧，但也是典型的反腐题材剧，幽默又发人深省。

“《巴山秀才》这样的大戏，舞美道具人员成本都很高，光靠售票很难收回成本。有了这样的合作，《巴山秀才》才有更大的舞台，全省各地也会有更多的观众看到这出国家舞台精品工程剧目。”陈智林说。

带着赞助去演出，《巴山秀才》并不是特例。早在2009年，在《廉政瞭望》杂志的赞助下，省人艺以党的优秀纪检监察干部王瑛为原型，创排了大型话剧《红叶旅途》，并在全国巡演了30多场。2011年3月，由西南油气田公司和成都艺术剧院联合出品的京剧 《魂系油气田》在成都首演。此后，该剧又先后赴川中油气区、山东胜利油田等全国各地油田，为石油工人演出了几十场。这部以歌颂石油工人为题材的作品，从创作生产到演出都由石油企业出资赞助，演一场赚一场，完全不愁经费和销路。

省文化厅艺术处处长范远泰表示，这种方式往往整合多方资源，有利于剧目顺利取得全国通行证，在全国各地进行巡演。

按需生产

剧院变身投资方

随着商业运作的进入，根据市场需求融资、生产剧目，成了时下一种新的剧目生产营销模式。

2010年3月，由卢森堡大剧院投资，中国、法国、卢森堡三国联合出品的神话川剧《镜花缘》开启欧洲商演之旅。这是一场早在3年前就敲定的商演。

2007年，卢森堡大剧院向四川省川剧院下单：投资200万元人民币，与川剧院联合创作川剧《镜花缘》。接到这个订单后，省川剧院一改以往被动承接订单演出的传统运作模式，变身投资方，以实物进行投资，与卢森堡共同开发海外市场。

手捏订单，省川剧院请来法国导演，根据欧洲观众的欣赏习惯和审美需求“量体裁衣”，创排了《镜花缘》并于2010年开赴欧洲进行商业巡演。按需生产，市场反响出乎意料。109天、15个城市、演出67场、观众人数超过5万人次，创下了近年来四川剧目海外商演的新高。“在按照投资方要求完成5场演出后，其他场次的票房收入均按照比例进行分成。”陈智林向记者介绍这不同以往的盈利模式。明年，《镜花缘》还将前往欧洲巡演。而以这一生产模式为范本的下一个剧目正在商谈中。