“这是中国戏剧界的第一笔海外资金，谁也没想到，卢森堡大剧院会将200万元人民币投向川剧。”昨(24)日，省川剧院院长陈智林一脸兴奋地告诉记者，《镜花缘》成为迄今川剧投资最大的一部剧，且法国、瑞士巡演40场的订单基本敲定。
200万元的背后，是四川剧目生产打开了一扇窗：对外融资，将演艺平台搭向世界。
【破题】 川剧院由甲方变乙方
习惯了寂寞的川剧人，怎么也没想到卢森堡人会主动投资200万元用来排《镜花缘》。陈智林说，这样的惊讶让他重新审视剧目创作机制——以销定产。
2007年5月，新编川剧《火焰山》在欧洲演出10多场，场场爆满。卢森堡大剧院由此为川剧所折服，萌发了合作意向：投200万元人民币，把《镜花缘》搬上川剧舞台。
这条件让川剧人很兴奋，以前排戏从未有过这么多投资！但困惑随之而来：川剧有那么多名剧，为什么要排《镜花缘》？陈智林说，这就是碰撞，川剧人要从艺术家变成企业家。
院务会上的争论也很激烈：川剧以什么样的姿态使用这笔投资：是光拿钱承演，接订单，还是做个国际商家？“核算剧本创作、演员、舞美成本，以物资方式投资。”剧院上下态度一致，把200万元当成《镜花缘》的募集资本，版权归四川，合作开发市场。
合作观念变了，生产方式变了……陈智林说，川剧院不再是单一的承演单位，甲方变成乙方，身份转变了，川剧更容易对外扩张市场。
【路径】 创作合市场口味的新川剧
资方提出要拍《镜花缘》，编剧郑瑞林觉得有点难，毕竟这不是川剧擅长的题材，“不过川剧院已经是乙方了，当然更想把剧卖得好，更赚钱。因此，市场逼着川剧编剧创新，打破传统创作方式，造一台符合海外市场口味的新川剧。”
在投资方的要求下，郑瑞林让《镜花缘》充满“无厘头”风格——王母娘娘、太白金星、西方总统将在剧中穿越时空齐聚一堂。为了让西方观众更感亲近，编剧还特意安排了一个莎翁戏剧式的反问结局……川剧创作，第一次完全按照欧洲人口味来创作。
但是初稿还是被退了回来。又经过无数次的交流与磋商，从舞台布景到人物设定，双方认可的二稿终于在去年11月出炉。为了贴近欧洲人，《镜花缘》被定位为川剧音乐剧：“川剧唱腔迷人，所以剧里还要求多加唱词。”然后又将川剧打击乐由幕后推上舞台，好让老外全方位体验东方文化。
《镜花缘》的市场运作随即上马，通过一家瑞士演出公司顺利接到了40场欧洲巡演的订单。“除了5场是完成投资方要求外，剩余场次的票房收入全都按比例分成。”陈智林说，当乙方的好处就在于，川剧人不再看着别人数钱。
【思考】 建立更畅通的交流渠道
怎样继续引进海外资金为四川剧目生产注入新鲜血液？省文化厅产业处相关人士表示，在剧目生产上，应当建立相应的市场评估机制和营销平台。“通过一部剧带回一些投资的方式还太原始，只有建立各种畅通的交流渠道，海外资本才有可能更容易找到投资点。”
郑瑞林也有经验之谈：想海外“融资”，必须创作出题材有共通性、内容有包容性的艺术作品。（记者/裴蕾/刘若辰）
（摘自 《四川日报》）
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