赵本山的商业模式

小品演员的智商和情商都很高，因为他反映极快，他有敏锐的捕捉人情感触点的能力，他知道在哪个点一下叫你笑。据说小品演员的智商都超过150。赵本山和陈佩斯不一样，赵本山的成功分五步。模式之所以重要，是因为模式带有持续性。

赵本山一开始是演小品，不断提升他自己的知名度。这是一个个体奋斗的过程。

第二步，他学会了带着徒弟上春晚。这是一个从我到我们的过程，当他学会从我到我们的时候，就发生了一个模式的转变，他从个体模式走向了团队模式。他带徒弟上春晚挣不到多少钱，但是他给他徒弟创造了很大的价值，就是知名度的提升。小沈阳一次出场费起价80万。

赵本山如果到这停了，那他和其他艺人一没多大区别。赵本山这时候干了一件事，利用中央电视台的关系，利用和导演的关系开始拍电视剧。拍完电视剧演员就真的出名了。你到东北看二人转就知道，每次到最后都是让在《马大帅》中演二傻子的出来唱，票价就五块钱。所以，第一个他得到的是名。第二个是，他拍的电视播完了，能赚到钱，这就叫名利双收。同时，这个赢得名利的过程，更是一个打造更大团队的过程。

到这一步赵本山还没有停。如果停了的话，赵本山就仅仅是一个文艺圈的人。赵本山最厉害的是接下来，也就是第三步，在全国各地建刘老根大舞台。他建刘老根大舞台是给全国各地有一技之长的人提供舞台。这个舞台为很多原来在街上流浪的艺人找到了出路，并提供了一个从生存到发展的平台，这是真正的资源开发。刘老根大舞台不仅使赵本山挣到了钱，而且使他身边的资源开始以加幂的速度增长。

第四步，他在辽宁大学创办了一个本山艺术传媒学院，专门为他的演出和影视制作输送人才。同时，他还占领了辽宁电视台搞文艺演出。这就是商业模式经常讲的跨界经验。

第五步，他在铁岭和三亚开发房地产。到了这一步，赵本山的商业帝国就建起来了。这就叫商业模式。

陈佩斯的模式是典型的一条龙生产，从头忙到尾，他自己出资，自己演出，自己售票，自己付演员的钱，自己去获益。这是一个典型的制造业模式。赵本山的模式是典型的资源整合型、商业模式开发型，他通过打造个人知名度，然后凭借个人的声誉和良好的演技，开始和政府合作，得到政府的赞助；通过拍电视剧，明星友情演出，以极低的成本拍摄影片获得成功。然后通过个人的商业模式构建，形成了他的商业帝国。因此，商业模式讲的主要是如何通过内部的资源整合，把制造业模式形成一个多种资源组合的生产方式。

商业模式主要是研究为谁创造价值，使用什么样的资源，然后有什么样的盈利方式。比如说赵本山学会了为自己创造价值，学会了为徒弟创造价值，学会了为朋友创造价值，学会了为那些没有出名的演员创造价值，学会了为各个方面创造价值，这是赵本山开发资源的一个特点。他学会了培养资源，最后学会了通过某种方式盈利。