兰芽昆剧团的“市场经”

作为为数不多的民营剧团之一，江苏兰芽昆剧团受邀参加了今年6月举行的第四届中国昆剧艺术节；国庆期间，兰芽昆剧团演出小分队在旅游景区演出，受到游客欢迎。团长冷桂军认为，2007年成立的兰芽昆剧团演出不断，是该团坚持弘扬艺术与开拓市场相结合的结果。

其实，兰芽昆剧团的成立是无奈之举。2002年9月，原苏州教育学院与苏州昆剧传习所联合举办五年制大专昆曲班，聘请昆曲专家顾笃璜任总艺术指导，刚拿到苏州大学古典文化专业昆曲方向硕士文凭的冷桂军担任班主任。按照最初开昆曲班招生时的设想，这批学生主要是为专业的昆剧团培养后备人才。但到他们毕业时，由于种种客观原因，几乎没有一名学生能够进入国有昆剧团。

鉴于这种形势，顾笃璜提出了组建民营昆剧团的建议。2007年5月，苏州昆剧传习所兰芽昆剧团宣告成立，26位小昆班学生进入昆剧团。

兰芽昆剧团掘来的第一桶金，并非昆曲专业演出，而是“跑龙套”——在横店拍摄的电视剧《聊斋》中当主角的替身与群众演员，一个星期就赚到3万元。用这笔钱，剧团添置了一些服装、道具，开始真正走上“江湖”。

“作为民营昆剧团，要闯出一片市场太难了，”冷桂军说，为了在市场中站稳脚跟，昆剧团在坚持艺术追求的前提下，走上一条主动寻找观众、培养观众的发展之路。针对不同观众，剧团先后推出了“博物馆昆剧”“氍毹昆剧”“校园昆剧”“园林昆剧”“吴歈粹雅”等演出形式。

剧团将目光瞄准旅游市场，苏州园林、古镇等旅游景点成为昆剧团展示昆剧文化的舞台。在拙政园、周庄等景点表演时，昆剧团以“园林昆剧”为主，针对游客的心理和不同的旅游场所，选择不同的剧目，如《写状》、《连升店》、《测字》等表演夸张、曲词通俗易懂的经典折子戏，既满足了游客观光、消遣的愿望，又满足了他们轻松愉快地一睹世界遗产风采的心理。剧团还在苏州博物馆的忠王府、木渎虹饮山房、静思园等地演出。目前，剧团的“园林昆剧”已演出500余场，收到较好效果。

昆剧团还重视“校园昆剧”演出。从学校中走出的昆剧团努力培养学生观众——在苏州大学、苏州职业大学开设昆曲选修课；在吴中旅游职业中学、苏州中学等开设课本昆剧演出和讲座；为新苏师范附属小学开设兴趣班，至今已经连续举办了5个学期。昆剧团在社区、企事业单位等场所演出的近百场“吴歈粹雅”同样受到欢迎。

据冷桂军介绍，昆剧团相继去苏州、上海、杭州、昆山、无锡、常熟等地演出，观众达几十万人次。（陈秀雅）

（摘自 《中国文化报》）