曲剧营销小分队跑出千万票房

“亲，你想看哪场演出？”

“亲，我们的票价已经非常低了！”

在著名电商淘宝网上，有一家刚刚开张不过十来天的店铺“票票淘”。小店只有4种商品出售，店里的客服人员像所有的淘宝店主一样，每天早9时至晚9时在线提供服务，他们还会熟练使用“淘宝体”语言与顾客交流。谁能想到，这个毫不起眼的网上小店，居然是北京曲剧团最新的营销阵地。在这家有着60多年历史的老院团里，想出淘宝售票这一奇招的，其实是一支只有5个人的营销小分队。

2013年是北京曲剧团进行转企改制的第一年，年初时，团长孙东兴给剧团的营销团队定下了一个新目标：要真正走进市场，大剧场商演单场收入必须突破10万元。听到这个目标，主管营销的副团长崔迪倒吸了一口凉气：“以前我们单场的平均收入也就是5万元左右，如今要翻一番，困难可想而知。”崔迪所在的演出经营中心，可以说是剧院最年轻的一支团队，年龄最大的崔迪不过才32岁，最小的只有24岁。接下这个任务之后，这群年轻人上街吆喝起了买卖。

崔迪和她的小分队首先盯上了人流量巨大的超市。舞台剧《锅挑儿》在海淀剧院演出，他们和物美超市合作，在超市的结账口外做起了宣传推广，一张折叠桌、一张折叠椅、一摞宣传单，几个人这就算支起了“摊位”。不过，要想张开嘴吆喝，小分队队员们都有些难为情，怎么也抹不开面子，就这么纠结了一整天，竟然连一张票都没卖出去。看着旁边卖玉米的大姐，一天能赚五六百元，崔迪当时沮丧极了。

第二天，被逼到了“绝境”的队员们，终于放下了“艺术家”的架子。他们开始学着别人卖玉米、凉鞋的经验，主动上去和顾客搭话。看到年轻的情侣或是带着孩子的父母，大家就凑过去介绍，为了让人家感兴趣，他们还掏出平板电脑播放演出片段。《锅挑儿》的主演孙宁在热播电视剧《甄嬛传》中饰演年羹尧，也被他们拿来当作卖点。就这么“忽悠着”，几个人在一个多小时竟然卖出了一千多元的演出票。更让他们兴奋的是，二十多天下来，他们在超市卖出去了四万多元的票，突破了曲剧团的零售票房纪录。

除了“遛超市”，崔迪和她的同事们还开发了“蹲社区”、“逛公园”等营销手段。每到周末，公园里组织群众文化活动，他们便会把售票台搬到现场。公园里的游客以大爷大妈居多，他们眼神、听力都不大好，有时为了卖出一张票，队员们得扯着嗓子喊好几分钟。另外，他们还为每位买票的观众登记信息，将他们发展成为北京曲剧团的会员，为今后的演出积攒人气。现在，北京曲剧团已经有三千多名会员了。

营销小分队的努力得到了市场的回报。2013年，北京曲剧团全年演出341场，实现演出收入1280.46万元。与2012年相比，商演场次增加47场，而商演收入增加541.94万元，涨幅高达127.49%。大剧场单场平均收入突破10万元。不过，崔迪并不满足。昨晚《骆驼祥子》的演出现场，她又带着队员走到观众席中，手把手教观众扫描节目册上的二维码，关注北京曲剧团的微信公众号，“今年我们还要尝试新媒体销售呢！”