周东亮戏曲演出市场发展的三秘诀

和影视大腕们一部戏动辄成百上千万的收入相比，戏曲演员给人们留下的印象往往是“甘于清贫”。的确，由于受众相对固定、剧目创新难等因素，部分曲种的演出市场长期以来不温不火，戏曲演员的收入也是“原地踏步”。

不过，也有戏曲院团走市场走得风生水起的，比如江苏省演艺集团锡剧团。在团长周东亮的带领下，锡剧团近年来不仅年年盈利，演出收入还达到甚至超过千万元，团里演员的薪水也稳步上升。周东亮是如何做到的？近日，金陵晚报记者对其进行了专访，了解其“挣钱秘诀”。

秘诀一培育市场不能靠“送票”

周东亮，著名锡剧演员、“梅花奖”得主，有着“锡剧王子”的美称。自从2010年担任江苏省锡剧团团长以来，周东亮就坚持走市场化道路，几年来成效显著。在保证公益演出场次不减少的前提下，周东亮带领团里的演员努力打磨剧目、积极拓展演出市场，短短几年，全团的全年演出收入从他刚接手时的150多万元，到如今的“千万级”，翻了好几倍。

“我们的商演收入真的是一张票一张票卖出来的，我坚持不送票。”周东亮说，他去外地演出时，发现戏曲票房有虚假繁荣的现象，“往往是找个企业出点钱保底，票就白送出去，拉观众过来撑场。这样看起来票房不错，其实是恶性循环。”周东亮的团在外地演出，也经常有各路人马托关系来要票，甚至直接找到他这来。“我会跟对方说："花钱买票是对演员的尊重。我确实是没票，实在不行我掏钱去票房买两张票给你。"经我这么一说，大部分人还是比较支持的，都愿意花钱买票。”

周东亮认为，票价低一点没事，“哪怕20块钱一张，也不能白送。只有掏钱买票的人，才是真戏迷。我们把精品带给他们，让他们觉得钱花得值，下次才会再来看，还会介绍亲戚朋友来。”

秘诀二帮年轻演员结下观众缘

周东亮从心底里热爱锡剧舞台，尽管当了领导，他的演出场次却一点也没减少，每年都要演出150场左右。戏曲，是角儿的艺术。周东亮也承认，江苏省锡剧团在各地的演出之所以火爆，有时甚至一票难求，不少戏迷都是冲着他这个“锡剧王子”去的。如何让手下的年轻演员成长起来，成为观众心中的“角儿”？周东亮做了不少努力。

“首先我和团里的演员们相处，不会摆出领导的架子。只要演员不犯原则性错误，我给他们的空间还是挺大的；其次，不能说搞艺术的就要清贫，搞艺术也能挣钱，我作为领导，要把演员们的福利落在实处，让大家愿意留在这跟着我干；还有，对年轻演员"传、帮、带”，比如每次有我主演的剧，就都会提携几个年轻演员，让观众逐渐熟悉并认可他们，进而让他们有机会在以后的剧目中担大梁。”

秘诀三为传统艺术注入新元素

当江苏省锡剧团的全年演出收入几年来稳定在千万元左右时，周东亮又有了“野心”。“现在剧团的发展进入了一个稳定期，因为演出场次不可能再增加很多，因此我们想要更大的发展，必须要想新路子。”

一方面，周东亮继续培育市场，为传统的锡剧艺术吸纳更多的年轻粉丝。比如他们团在苏南很多中小学开设了锡剧兴趣班，团里出人去教；比如他提出“新锡剧”的理念，把流行时尚的音乐元素注入锡剧。

另一方面，周东亮思索让锡剧有更多的可能性，比如引入外资，或者开发锡剧的衍伸产品等。近期，他就计划着和宜兴方面合作，打造一部《紫砂梦》的戏，“到时演出时可以请紫砂大师在现场做紫砂壶，这也是衍伸产品的一种。”