沪苏浙闽12个剧团、32台剧目、35场演出汇聚2015年上海越剧嘉年华

昨晚宁波市小百花越剧团新编历史剧《烟雨青瓷》在逸夫舞台上演，拉开2015年上海越剧嘉年华大幕。以上海越剧院60周年庆为契机，沪苏浙闽12个剧团、32台剧目、35场演出汇聚于沪，打造近年来参演剧团最多、阵容最豪华的越剧演出盛事，凸显上海“戏码头”地位。这场盛会也是国有院团联合民营演出公司，以小资金撬动大市场的尝试。

“戏码头”吸引力非凡

《牡丹亭》《孔雀东南飞》《玉蜻蜓》《春琴传》……嘉年华戏单一开出，一些戏迷奔走相告。但业内人士对上海市场能否在1个月消化3万余张同一剧种演出票心存疑虑。对此嘉年华策划人许霈霖表示：“从商业风险角度考虑，市场容量决定了产品数量，但文化产业并不纯粹是商业，有时候我们需要‘倒逼’市场，助其扩充容量。嘉年华大规模演出不仅没有人们担心的票房‘自相残杀’，反而形成了规模效应。”

上海被认为是越剧发祥地。上世纪三四十年代，十几个越剧团在上海同时演出，催生众多流派与艺术大家，这样的盛况令许多戏曲人至今怀念。上海越剧院院长李莉表示，只有经常演出，磨练演员，培育观众，越剧才能生机勃勃。怕亏本便减少演出，观众知晓度越低，会造成恶性循环。去年上海越剧院嘉年华，以自家11台大戏让全国戏迷欣喜，今年《甄嬛》20场驻场演出，再获佳绩。

在许霈霖看来，上海的“戏码头”地位通过这次嘉年华再次得到证明。戏曲院团在上海打响名头，商演报价能提高两成。绍兴小百花越剧团成立之初，明确要在上海市场站稳脚跟，一开始困难重重，还是坚持每年来沪演出，三位台柱演员吴凤花、吴素英、陈飞培养了一大批忠实粉丝。嘉年华中，她们领衔演出成了票房保证。7年前杭州越剧院初来沪，票房收入赶不上场租，杭越没有气馁，连续4年集全团之力来上海，连推16台大戏且票房盈余。此次嘉年华中，杭越同样受到戏迷热捧。受此启发，诸暨、余姚越剧团等近十年没有亮相上海的团队为了嘉年华，重新排演剧目，赶制新戏服，力争在“戏码头”一炮打响。

票房分成打破演出惯例

全国各地名团名家云集，越剧嘉年华运营成本不菲。令人意外的是，它的启动资金只有同类规模活动十分之一。秘诀在于，嘉年华一改主办方包办惯例，由上海越剧院与民营演出公司共同承担场租成本，与演出团队进行票房收入分成。大部分成本将由票房收入支付。

按业界常规，戏曲演出或由演出商、剧场包剧团演出费，或由剧团租场演出，风险往往落在一方头上。票房分成打破常规，各方共担风险，令剧团在创作时选择更适合市场的作品，挑选有票房的演员当主演；而剧场挑选适合自身定位、票房有把握的剧团和剧目。

福建芳华越剧团团长黄国庆坦言，全团从福建到上海，路费要花上六七万元，嘉年华不保底，剧团得自己承担运营风险，必须精打细算。可喜的是，上海演出市场的规范运作，给他吃了定心丸，拿到了嘉年华演出票房最高分成。芳华越剧团由尹派小生王君安主演的《玉蜻蜓》和《柳永》，演出票在两周内售罄，让黄国庆果断决定，增加演出场次。许霈霖评价，“这是市场的力量，这是越剧艺术的魅力，观众愿意为真正的舞台精品买单。”温州越剧团副团长郑文东表示，票房分成、利益共享、风险共担，有利于发挥各方积极性。绍兴小百花艺术中心主任陈镜高认为，票房分成对剧团和演员都是一个考验，如果有实力面对市场，那么剧场、院团、主办方都能实现利益最大化。

嘉年华期间，演员进社区和学校演出、辅导等活动不间断，以文化配送和主动联系相结合，形成市场运作和公益活动相配套的规模效应。两年前曾在逸夫舞台创下一天卖空5场票的越剧《舞台姐妹情》，将于8月中旬作为嘉年华压轴大戏在上海大剧院连演三场。与两年前有各剧种明星演员加盟不同的是，此次演出阵容全部为越剧演员，而且以中青年演员为主，汇聚近十个越剧院团的近20位“梅花奖”“白玉兰奖”得主。

公益演出卖票观众反而更多

“有意识寻找每个剧种的特色，就能得到一定的观众量。”在许霈霖看来，符合市场规律的精心运营，戏曲市场会呈现完全不同的面目。剧团习惯于打一枪换一个地方，一部分“后知后觉”的观众听说某个戏不错、再去剧场买票时，往往戏已落幕。事实上剧团演出，需要两天时间装台，五到六天只能演两场戏。而大规模连续演出，提高了舞美装台利用率，成本回收更及时。《甄嬛》连续20场驻场演出，相当于剧团平时近3个月演出周期。

之前，获奖频频的《挑山女人》赴浦江镇浦江影剧院公益演出，同样通过市场运作改变了业界潜规则。送戏下基层、进社区，多为政府买单，观众“免费看白戏”。由于无法保证票额分配的绝对公平，一听到免费演出来配送，社区文化中心干部心有余悸，生怕居民来办公室拍桌子，“邻居家领到两张，为什么我们家只领到一张？”“凭什么他们拿到的票子在第一排，我们是最后一排？”因此，不少质量好、名气大的演出，让基层“想接不敢接”。许霈霖为《挑山女人》剧组出主意，政府补贴、基层团购、居民买票“三合一”，定出10元、15元公益票，“卖票不是为了钱，但能维持剧场秩序，保证出票公平。”公益演出卖票，没有赶走观众，影剧院门口挂起宣传海报，更多社区居民赶来购票，演出从5场增至8场。

戏曲演出，在中国有深厚的观众基础，有时欠缺的不过是一根行之有效的市场杠杆。