孔雀廊娱乐唱片有限公司包揽优秀粤剧作品版权

一曲《最炫民族风》，让歌手组合“凤凰传奇”迅速红遍大江南北。但鲜为人知的是，这对当红组合以及他们的作品《月亮之上》、《荷塘月色》等，竟是如假包换的“顺德制造”。在这块以家电而闻名的土地上，孔雀廊娱乐唱片有限公司（下称“孔雀廊”）长期专注于原创音乐的开发，并以其独树一帜的风格推出了一批又一批脍炙人口的曲作，成长为华语乐坛一头不容小觑的“金孔雀”。

包揽优秀粤剧作品版权

"孔雀廊"现在基本已包揽所有的优秀粤剧作品的音像版权。”作为孔雀廊公司的总经理陈锦芳，谈及自家公司在粤剧界举足轻重的地位，言辞间不无自豪。

出身于业务员的陈锦芳于90年代初下海经商，1996年与弟弟陈仁泰成立了孔雀廊唱片公司，试水代理影碟销售等业务。随着业务范围的扩大，2001年前后，孔雀廊开始与EM I、环球等唱片巨头合作，购买引进版权，制作并销售相关的音像制品。

生意越做越大，陈锦芳姐弟却发现“孔雀廊”陷入了为他人做嫁衣的尴尬处境。“我们花了大力气去引进各种音像产品的版权，但等三年的版权合约期一过，马上就会"一夜回到解放前"。”陈锦芳回忆，当时他们意识到，如果仅仅满足于做渠道商，缺乏拥有独立、永久版权的音像产品，“孔雀廊”的发展便会受到根本性的制约。

“只有拥有永久版权，才能实现不断盈利。”姐弟俩从此便努力摆脱“渠道商”的标签，把“孔雀廊”从广州迁回顺德，并首先从粤剧着手，从广东、香港等地购买优秀的粤剧作品的版权。至2007年，“孔雀廊”买断的版权已囊括广东、香港等地几乎所有粤剧团的优秀剧目和曲目，此外还先后拍摄、录制、发行的粤剧、戏曲节目达3000多个，成为了全国首屈一指的地方戏曲音像大户。

购买版权只是第一步。对于音乐产业有着敏锐嗅觉的陈锦芳姐弟还四处奔走，为那些年事已高的粤剧大师录制作品。此外，他们还将以前节奏拖沓的粤剧改为更适应现代生活的“小曲小调”，甚至还打算以粤剧的形式，筹拍《红楼梦》连续剧版。“目前剧本、导演都已经确定，正在物色演员。”陈锦芳介绍。

两条腿走路实现“华丽转身”

“老实说，投资粤剧是一门"细水长流"的生意，我们不奢求短时间内它能产生巨大的经济效益。”陈锦芳坦承，目前在粤剧这一版块，“孔雀廊”仅仅能做得略有盈余，“粤剧的制作期长，市场也慢热。但我们坚持去做，一是想为传承粤剧文化做努力，二是因为相信粤剧有很好的群众基础和市场空间。”

一家民营音像企业，若想获得更大发展，势必要加强自身的“造血”能力。因此陈锦芳姐弟决定实施“两条腿走路”的策略。从2004年起，“孔雀廊”开始投入大量资金制作大批原创金曲，并签约、包装、推出“自己”的歌手，致力于自主原创。以一个刚起步的民营音像公司的资源，这样的转型模式无疑意味着更大的投入以及更高的风险。但陈锦芳对此却充满自信，“我们之前在国内外积累了成熟的销售体系，对自身的音乐制作能力也有把握。”

此后“孔雀廊”频出“大手笔”，先后建立了自己的词曲库、签下了一批名不见经传的新人，并迅速取得了惊人的成就：签约组合“凤凰传奇”演唱的多首原创歌曲火遍全中国；签约歌手郑源的原创歌曲《一万个理由》网络总下载量超1500万次，成为2006年无线音乐大赢家；之后，《最炫民族风》等多首原创歌曲下载量连续破千万；2011年孔雀廊荣登百度内地唱片公司排行总榜第一位；2013年春节期间，“凤凰传奇”不但登上了央视春晚，还受邀又上了9个卫视台的春晚，风头一时无两。