两年内卖了40万个 川剧变脸娃娃变出文创大名堂

丁成虎（右）在和同事讨论产品设计

万个川剧变脸娃娃 变出文创大名堂

“我们四川，有一种绝活，既神奇又好看，既潇洒又浪漫……”川剧变脸是四川一绝，也是中华艺术之瑰宝，名扬四海，享誉全球。从去年开始，一款会变脸的玩偶在成都各大景点掀起了一股新奇浪潮，来成都旅游的朋友也多半会把川剧变脸娃娃当作必买的纪念品之一。不过，让人们没想到的是，这款川剧变脸娃娃推出至今还不到两年时间，销售量已超过40万个。川剧变脸娃娃为何如此受欢迎？研发川剧变脸娃娃的团队下一步还有什么计划？昨日，“变脸娃娃之父”、西虎团队创始人丁成虎为记者讲述了川剧变脸娃娃的诞生过程。丁成虎还透露，他们接下来将与VR（虚拟现实）技术公司合作，用高科技来深挖成都文化内涵，开发更多文创产品。

怀揣100元钱 他曾只身去丽江创业

丁成虎是成都人，他留着小平头，蓄着山羊胡，颇具艺术家气质。“你要从哪里开始摆啊？我的经历丰富得很哦。”刚刚坐定，乐观豁达的丁成虎就笑眯眯地向记者讲起了他的创业心路历程。丁成虎告诉记者，他17岁时就到厦门的沃尔玛工厂打工，从小酷爱设计的他选择了从事产品设计。“在流水线上设计各类工艺品，让我累积了不少设计经验。”丁成虎说，工作3年后，他凭借着一腔热忱，信心满怀地回到家乡创业。

谈话间，丁成虎端起茶杯喝了一口，然后感慨道：“回到家乡，我开了一家工艺品收藏的小店，开了3年，后来因为经营不善，第一次创业失败了。”丁成虎告诉记者，那次创业虽然失败了，自己却从创业过程中积累了不少经验。为了生存，在朋友的介绍下，丁成虎怀揣着100元钱来到丽江，开始做手工艺品生意。见记者好奇，丁成虎接着说：“你肯定想问，100元钱怎么能创业啊？其实，当时我还带来了一批乌木，正是这批乌木让我得以在丽江立足。”原来，丁成虎将这批乌木开发成了风铃，在当地颇受游客青睐。从第一次创业失败到第二次创业小有盈利，丁成虎逐渐找到了创业的门路。

从小喜欢做设计 他开发出川剧变脸娃娃

“我从小喜欢做设计，所以我一定要把老本行做好。”丁成虎说，在丽江创业和生活的6年，让他明白：设计才是他的最爱。2008年，丁成虎回到成都，从事设计、策划相关的工作。“每座城市都有自己特有的文创产品，每个旅游者也都期待买一些特色工艺品回家。我为什么不设计一款产品，既能展现成都特色文化，又能够吸引旅游者买单呢？”想到这里，丁成虎开始琢磨如何开发具有成都文化特色的文创产品。2012年，丁成虎设计的第一款川剧变脸娃娃诞生。谈及川剧变脸娃娃的设计，丁成虎告诉记者，他从左轮手枪的原理中获得启发，于是在玩偶的脑袋四面各贴一张脸，你轻碰一下它的帽子，“叭”的一声，转眼间娃娃就变了一次脸。每个川剧变脸娃娃都可以变出喜、怒、哀、乐4种表情。凭借这个有趣的创意，丁成虎还顺利申请了专利。

“产品出来了，销售是关键。川剧变脸娃娃是一种文创产品，销售自然也不能马虎。”丁成虎说，多年的创业经验让他认识到，川剧变脸娃娃的销售绝不能走寻常路，于是，他将川剧变脸娃娃带到锦里、宽窄巷子等景点，让这些景点的变脸演员现场表演帮忙销售，“热烈火爆的变脸节目一结束，变脸演员便掏出川剧变脸娃娃，面对如此新颖可爱的玩偶，观众想不掏腰包都难！首批川剧变脸娃娃推向市场后，两个月就狂销了10万个。”丁成虎兴奋地说。

研发走跨界路线 文创产品也有科技范儿

回忆起当初川剧变脸娃娃投入生产的过程，丁成虎唏嘘不已。“川剧变脸娃娃这个项目起初并不被人们看好，我拿着设计方案找了不少风投和企业，结果却碰了一鼻子灰。”丁成虎说，凭着自己多年的文创产品开发经验，他相信川剧变脸娃娃一定会赢得市场认可。于是，丁成虎放手一搏，向别人借了50万元，让川剧变脸娃娃投入生产。幸运的是，在不到两年的时间里，川剧变脸娃娃就销售了40万个，这个成绩让丁成虎感到异常惊喜。川剧变脸娃娃为趋同化的旅游工艺品市场带来了一股新风，受到游客们热情追捧。

谈及下一步的打算，丁成虎透露，他们将继续打本土文化牌，除了研发熊猫图案的手机壳等工艺品外，他们还将跨界合作，与成都VR技术公司共同研发新的文创产品，让成都的文创产品获得更大的市场。（记者 王嘉 摄影 刘阳）

川剧变脸娃娃

创客秘籍

对创客而言，创业之初，碰一鼻子灰是常有的事，但越是不如意越要相信自己，因为你的自信就是一笔财富。