“小沈阳”沈鹤代言鸿茅药酒不合适

美格国际公关高总打电话说，和小沈阳接触了，想邀请小沈阳做鸿茅药酒的形象广告代言人。电话里，高总显得很兴奋，感觉这是一个契机和品牌提升的机会。

我第一反应马上告诉高总：不要找小沈阳，这是完全不对的。

并非我不喜欢小沈阳，相反，我非常喜欢他。小沈阳给人带来的快乐不可言表，而小沈阳对现实的解构比现实主义大师赵本山（见拙作：本世纪最牛逼的现实主义大师——赵本山）更隐晦和具有杀伤力功效，是不可多得的舞台天才。

但是，找小沈阳代言鸿茅药酒，是尤其不合适的。小沈阳的商业价值，很难界定，亦正亦邪剑走偏锋是品牌大忌。可以对比小沈阳的恩师赵本山，赵本山堪称中国品牌杀手，几乎代言一个死一个，赵本山代言的产品几乎没有一个是成功的，赔钱赚吆喝的情况对企业来说是一杯苦酒，只有自家才知道那个感觉，尤其是药品和保健品品牌。这种光靠知名度和硬性灌输打天下，而不考虑品牌个性和品牌契合度的方式与手段，已经被市场验证了无数次，是很难行得通的。品牌找形象代言人，一定要看代言人能否真正带着品牌一路走高，要看到骨子里，看到代言人的骨子和品牌的骨子，而不是借名扬名，1+1=2，这种简单又粗暴的方式已经不是企业最有效的武器了。

对鸿茅药酒不了解的朋友，这里可以简单做个介绍。

鸿茅药酒来自内蒙，是中国药酒的代表，因其最大组方和悠久历史，被称为国宝药酒、国礼药酒、国典药酒的“三国药酒”。而鸿茅药酒全新的定位，也已经非常清晰，非药非酒，而是真正传承了千年的药酒。尤其是对建立药酒品类，鸿茅药酒可谓下足了功夫，一直延请陈宝国作为广告形象代言人，经过数年的努力，现在正处于品牌高速成长期，2009年正是一举突破中小企业之限的黄金时机。如果此时选错了形象代言人，对鸿茅药酒来说，是一个毁灭性的打击。

药酒和药品、保健品一样，必须成为“信任的品牌”和“爱的品牌”，这才是鸿茅品牌之大道，更是这个行业的本质，脱离本质求表象，看似热闹而剥离品牌的价值。最后的结果是，一个说不清、道不明、似是而非的药酒品牌产生了。到那个时候再重新收拾鸿茅品牌，不但是一个漫长的过程，其中浪费的时间更令人惋惜。

品牌最怕什么？在以前我就问过很多企业主。回答不一，有怕资金链断、有怕负面新闻、有怕内部人心浮动、有怕产品销不动……等等，注意我这里问的是品牌最怕什么，而回答的其实都是企业最怕什么。其实很简单，品牌最怕走错路！一但走错，再重新回来，要付出十倍百倍的代价。

“莫羡慕他人风光，自身固志方为成就”

对于鸿茅药酒来说，品牌亮点层出不穷，形成了庞大的药酒价值体系，其实只要精心整理、善加利用，很容易勾勒出一座独特并且威力无穷的“周天星斗大阵”，如果把小沈阳比作是孙悟空，风格跳脱、勇力无双的孙悟空怎适合成为这座大阵的灵魂人物？沉稳、成熟、信任的人（例如鸿茅药酒现在的代言人陈宝国），才是绝佳上选。

那么，鸿茅药酒的道路在哪里？一句话，鸿茅药酒要成为中国最大文化的布道者！中国最大的文化是什么？也是一句话，报恩文化！忠为报君恩，孝为报亲恩，义为报友恩的报恩文化。这里对鸿茅药酒的品牌价值定位细节，尚属机密，不做过多的阐述。

鸿茅药酒是一个经典，小沈阳也是一个经典，两个经典现阶段的交集“疗效”不大，而对于国内其他企业，也许也被这个问题头疼着，都想找小沈阳代言，但是都不知道怎么代言、如何代言，两个无法把最大价值契合到一起的人，强行走到一起，最后的结果就是离婚。

那小沈阳最适合代言哪个类型的产品呢？现在还真不好说，哈哈，竟然看到小沈阳为汉语创造了一个“皮夹pia”字，绝妙。估计很快就会有人注册成皮具、服装鞋帽的品牌，然后请小沈阳做代言吧。