不久前，在贵阳召开的全国音乐舞蹈创作会议上，青岛市文化局副局长李国增向每位与会代表赠送了一份大型舞蹈诗《大海梦幻》的节目单，他希望借这个全国性会议推销这台剧目。中央歌剧院院长兼艺术总监陈燮阳也半开玩笑地说，除了会议主题外，最大的收获就是认识了很多全国各地的同行，便于将来到各地联系演出。
在为期仅两天的会议上，记者深深感到，虽然各地演出市场情况各不相同甚至相去甚远，但无论是文化行政部门的主管者，还是艺术表演团体的负责人，都在深入研究各自面临的市场行情，制定培育和完善市场的策略，争取在创作上做到有的放矢。毕竟，对于院团来说，在不久的将来，市场，将是惟一的选择和出路。 剧目营销，长期以来都是艺术院团的薄弱环节。在市场经济环境中，营销的重要性日益突显，一些艺术表演团体开始在引进市场运作机制、强化市场营销意识上下功夫，做文章。中国交响乐团团长俞松林认为，院团早该打破单打独斗的局面，联合演出中介或专业票务销售公司。此外，还可以充分利用假日经济吸引消费。今年元旦、春节长假期间，国交避开拥挤的北京演出市场，到重庆、成都、广州商演，收入达百万元。国交还制定了一套和国际体制接轨的较为完善的赞助条例，对赞助和回报方式分门别类，详细说明，条款多达六七十条。青岛京剧院常年活跃在不乏京剧名团名家的江、浙、沪地区演出市场。据了解，该院近几年复排的《杜鹃山》、《智取威虎山》等革命历史题材京剧剧目满足了人们怀旧的心愿。此外，他们每年都请各地演出公司到青岛看戏，提供剧目生产的第一手信息。投入２００万元的《大海梦幻》将在７月份当地海洋节的开幕式上演出，此后将作为旅游常演剧目，直接瞄准该市２００多家旅行社。如果每家每年购买５０００元的门票，一年就可收入１００万元。
今年年初，湖北省文化厅邀请省内部分颇具实力的作者，召开了省重点作者重点题材创作签约会。对剧本创作应达到的水准和作者应获得的待遇进行了量化，并视剧目创作完成程度、演出场次和获奖情况，分层次、分时段予以报酬。这是湖北省文化厅从今年开始尝试的一系列措施之一，目的在于激励艺术表演团体加强市场营销意识。他们还改革了艺术生产资金投入方式 ，对省重点剧目实行奖贷结合的方式，促使艺术院团加强剧（节）目的市场预测、成本核算和演出营销策略，积极拓宽演出市场，争取市场回报。此外，他们还进一步完善了演出补贴制，加大演出百场奖和省直院团演出效益的奖励制度。明年还将举办演出经纪人培训班，培养一批懂市场、善经营，适应市场需求的演出经纪人才。
据了解，全国有不少地方实行演出补贴制度。据李国增介绍，青岛的艺术表演团体计划内演一场补贴２０００元，计划外每场补贴３０００元，多演多补。剧院将这笔收入用于剧目创作，而新剧目由于立足于市场，往往靠演出收入就能收回成本，如此良性循环，使院团效益越来越好。然而这种生存状态对于经济欠发达地区的艺术表演团体来说多少有些遥不可及。在这些地方，由于先期投入不足，人才流失严重，缺乏科学的市场调研，再加上人们消费能力较低，很难拿出适销对路的剧目，更无力培育市场。这些地方的院团长虽然同样深谙剧目营销重要之理，但常说的一句话就是：心有余而力不足。
记者认为，演出市场的培育和剧目生产体制的改变相辅相成，缺一不可，但两方面趋于成熟又需要相当长的运作时间，同时要以经济、文化大环境的发展为前提。在演出市场中，特色即王牌。在目前情况下，经济欠发达地区的院团应尽可能挖掘本地风土人情、地方和民族特色，如此，既可以在本地观众中寻到共鸣，又可使外地观众感到新奇。在投资和销售渠道方面，还可以和旅游部门携起手来，共同开发市场。 (中国文化报 徐晋）
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