体验式话剧社“会员制＋沙龙活动＋话剧公演”

排练中的萤火虫话剧社演员

□□本报记者 裴秋菊

当人们对话剧的认知还停留在经典话剧如《雷雨》、《骆驼祥子》时，觉得话剧似乎离自己很遥远，实则不然，当下的话剧已成为紧贴当下百姓生活的艺术形式，而体验式的小型话剧社也越来越受到大众的追捧。作为当下较时尚的娱乐休闲方式，体验式话剧社如何生存、如何吸引资本成为其发展过程中的重要问题。

基金会赞助小型剧社

所谓体验式话剧社，就是观众可以自己参与其中，全程参与话剧制作的每一个环节，剧本创作、挑选自己喜爱的角色出演、甚至可以参与话剧演出过程中舞台监督、道具、场记等幕后工作。以往以观众的身份坐在台下观看演出，现在可以实现台上台下身份的互换。人们可以做一次主角，过一把戏瘾，这种方式吸引了许多话剧爱好者。

对于这样的话剧社，一般的运作模式多为“会员制＋沙龙活动＋话剧公演”。话剧社一般面向社会招募成员，每个话剧爱好者都可以免费申请成为话剧社会员；成为会员后，参加话剧社举办的各种沙龙活动，活动的经费则是由会员AA制进行支付，沙龙多由热身小游戏、真实感训练和经典话剧片段解读演绎等活动组成；会员可以选择剧本进行表演或者自己写剧本、自编自演，在专业老师的指导下进行排练，最后寻找演出场地进行公演。

位于四川成都的萤火虫话剧社表演工坊（以下简称“萤火虫话剧社”）便是其一，创始人之一罗放介绍，萤火虫话剧社成立于2011年，截至目前，萤火虫话剧社的成员有20多人，核心团队大概有11人。他们中有学生、也有上班族，年龄最小的刚满18岁，最大的也快40岁。5年来，从最初的小试牛刀到开始公演，萤火虫话剧社不断成长。

截至目前，该话剧社已排练演出了5场话剧，其中较有影响力的是今年7月演出的《暗恋谁的桃花源》，根据赖声川的经典话剧之一《暗恋桃花源》改编。今年6月，《暗恋谁的桃花源》话剧公演门票正式开售，定价为30元/张。据了解，该话剧社是通过收取会员活动费及话剧公演门票收入维持运营，目前已收回成本。

罗放介绍，剧社成立伊始，所有演出都是自付经费，包括场地、执导、舞美、道具、服装等，剧迷免费报名参加。“但未来会收取一定的会员费，这也是话剧社未来的盈利点之一。”罗放表示。随着剧社的不断发展，也吸引了一些投资者的目光。据介绍，萤火虫话剧社的《暗恋谁的桃花源》就由成都市金算盘投资管理咨询有限公司提供赞助，同时也引起成都市锦江区社会组织发展基金会的关注。

小型剧社能否获得融资

资本与话剧市场如何实现“对话”，像萤火虫话剧社这样的小型剧社能否获得大的投资机构的青睐仍需探索。

对于话剧社而言，他们关注的是话剧本身，尤其是这种小型剧社，他们更关注的是话剧带来的自我价值的实现，更多的是半公益性质。对他们而言，有投资方提供全额或部分经费，以合资、合作、共同出品等方式或许是其较好的合作形式。因为对小型剧社而言，投资方投入过多的资本，可能会有使其丧失主导权的风险。比如，投资方过多地干涉项目内容，要求话剧社排演自己看中的话剧，那最终结果可能完全背离团队的初衷。至乐汇话剧社创始人孙恒海就曾表示，“为钱搞话剧是一件很傻的事情。本质上，话剧是小成本买卖，真要是融资几亿元，对话剧社而言，这些钱其实都没地方花。”

对于投资人而言，他们关注的则是盈利和扩张。在他们看来，话剧不是一个单纯的艺术产品，而是一个商品，所以做话剧的人应当清楚市场定位，清楚盈利方式。不同类型的话剧团队运作模式，对种子投资、VC、PE等资本类型要求也不同。但不管哪种模式，想获取投资，重要的是形成规模。

此外，目前在中国影视话剧业，大导演制是主流模式。在这种情况下，投资方就比较青睐由知名人士主导的项目，而对于初出茅庐、资历尚浅的团队则容易忽视。而且资本市场是以盈利为目的，大多数投资目的在于赚钱，因此，像萤火虫话剧社这样的小型剧社可能很难引起大资本的重视。

众筹是当前重要融资路径

在全国，像萤火虫话剧社这样的小型话剧社不在少数，同样是面向普通百姓的话剧平台的山东舜谊文化成立的舜谊剧社探索出了一条适合自己的融资方式。

据了解，舜谊剧社自2012年成立至今已成功排练演出两部话剧《都市的诱惑》和《曾经》，演出20余场。其中，舜谊剧社以爆笑戏剧《都市的诱惑》为试点推出众筹计划，众筹资金将用于该剧目的排练制作等方面 ，包括导演、排练、演出场地、舞美道具、服装、灯光、音响、化妆、舞台监督等，这些都是众筹计划支付的部分。

该项目项目分为两种参与方式，支持680元或支持10元，支持680元一项，限制10人，参与人员将获得《都市的诱惑》中角色一名，参与正式公演。而支持10元一项，限制300人，每个参与者将获得演出门票一张，或一张明信片。

对于体验型话剧社而言，目前众筹或许成为其重要的融资路径，要想获得大的投资机构的青睐仍有一定距离。一位投资人士表示，在文化投资的选择上，他们更多地会倾向于有一定实力的公司，这样才能保证客户收益。而这种小型剧社自身发展不足，无论在运营周期上，还是在盈利方面都有着很多的不确定性，投资机构会面临很大的风险。该人士透露，目前其投资公司的文化产业投资一般会选择较有实力的公司。但该人士也表示，只要这些小型剧社的项目足够好，也会考虑投资。

目前，尽管戏剧社普遍存在不盈利的现象，但话剧市场在有政策、有市场、有想象空间的当下仍被资本方看好， 需要市场和资本方有更多的耐心。