一个民营剧团为何这么火

一个民营剧团为何这么火——记孙永清和他的梅琳北路梆子剧团

编者按：在戏剧市场普遍不景气的今天，一个小小的民营剧团，既没有光彩照人的大腕明星，又没有依靠国家财政一分钱，却能够“春花烂漫”“争奇斗艳”，全年演出356场，毛收入达到230万元，并且首次把忻州北路梆子带到吕梁及长治等地区，走出了一条文化产业发展的新路子，他们跨越发展的奥秘何在？本文回答了这个问题。

在文化体制改革的今天，文化产业发展之势迅猛无比，我市的北路梆子民营剧团近年来就涌现出４个之多，可谓春花烂漫，争奇斗艳，市场活跃，方兴未艾。２０１０年，他们不负众望，锐意进取，乘胜前进，又创佳绩，全年演出４６台３５６场，比２００９年多演４台，实演出２００多天，毛收入约２３０万元，观众达８１万人次，实现了可持续发展，铸造了新的辉煌。

人们不禁要问，这个剧团完全没有国家财政依托，纯粹依靠市场存活，两年来坚持立于不败之地，他们究竟有啥奥秘呢？

Ａ、具有文化企业家眼光和气魄的团长——孙永清
民营剧团是文化体制改革中出现的新生事物，是一种新的办团模式，自筹资金，自置设备，自招人马，自谋生存，虽然前景广阔，但举步艰难也是不争的事实。纵观全省的民营剧团这些年总是起起落落，你兴我亡，晋剧胡嫦娥创办的嫦娥梅花艺术团能够鳌头独占，成为业界老大，她起步的主要依托是作为父亲的企业家的雄厚财力支撑，再加之梅花奖演员的市场号召力，经过几年发展，人家不仅经济效益可观，而且能够承担重大的演出任务。同样，名气不亚于胡的孙红丽剧团红火几年，最终解体。形势如此严峻，２００８年冬，我市年仅３８岁的孙永清却跳出来办团，听说他要办团，有人竟断言：这家伙办团是光屁股撵狼——胆大不害羞。持此说者依据有二，１、现在都是名演员领团，他不是。２、他太年轻，据说还性格急躁，哪能带了一支人马。谁知２００９年一举演出４２台，初战告捷。人们又说：这家伙是憨人有憨福，走时气；偏偏今年又是好年景，莫非老天爷就一直偏爱孙永清吗？他这团长当得轻松吗？

孙永清敢于跳出来办团，自有他的一番考虑，首先，基于他对北路梆子事业的挚爱，他从十多岁就进艺校，尔后到剧团，工武行，在舞台上摸爬滚打三十年，备尝艰辛，但地方戏重文轻武，武戏缺失，台上自己红不了，但熟悉业务却显然是自己的长项，近年来，他又广泛涉猎舞台艺术的各门类工作，对舞台上的舞美灯光音响道具等都十分精通。如果自己是领导，不管剧团干啥工作的都肯定哄不了自己。妻子苏瑞芳，工青衣，杏花奖演员，只要扛上戏，就能在青衣行独挡一面，这是他办团的一大依托。其二，自己才三十多岁，精力旺盛，他要干成件大事来证明自己的人生价值，他出生在宁武东寨很有声望的一个大家族里，先辈们中有的是地方绅士，有的是老牌大学生，有的是老革命。他要为家族争光，为宁武人争气，为北路梆子长脸。当演员，他以弥足珍贵的武戏荣获过省戏剧最高奖——杏花奖；办剧团，他一定要办成一个响当当的剧团。可办团首先需要一大笔资金，购置必须的设备。他并没有钱，但下了决心的他硬着头皮又借又贷，还真有股咬定青山不松口的倔劲儿，一道道难题没有使他退缩，梅琳北路梆子剧团应运而生。

两年来，这个团披荆斩棘，不断前进，已在演出市场上站稳了脚跟，他们有啥新招呢？

Ｂ、强化演员阵容　提高整体质量

虽然该团以青年演员为主，没有名气很大的演员，但他们的青年演员表演认真，舞台各部位配合高度默契，严丝合缝，做到了戏曲艺术要求的“一棵菜” 整体水准。每到一处，由于是新团新人。村里领导、观众首先投向他们的是极不信任的目光，但他们从装台开始就卯上劲，不管是砂幕、条幕，还是面光灯，侧光灯，音响字幕，布景道具等，装的舞台大气美观，十分舒展，一看就是大剧团的做派，而不是草台班的凑乎搁浅。待到开戏，嫩扑扑的演员一个个唱念做舞俱佳，往往第一场戏就赢得观众齐声称赞。两年来，他们经常与省市的大剧团唱对台，总是以整体效果取胜，２０１０年１０月在我市十里厚村，与省里谢涛团唱对台，尽管谢涛等主演的表演艺术比较精湛，但他们的字幕设备落后，遭到观众的不满。对梅琳剧团却是无论演员、乐队、灯光、音响、字幕整体反映良好。２０１０年四月十八在吕梁离石演出后，出资的当地企业家梁总台上台下观察数日，特别是对剧团的演出质量和孙团长的敬业精神赞不绝口，最近又亲自来忻，签定了２０１１年四月十八的演出合同。如今，他们越演路越宽，越唱戏越红。

Ｃ、注重设备　舍得投资

从建团起，孙团长就没把当年的经济回报看得太重，除按时足额给演职人员发放工资外，一有盈余，他就逐步添置剧团的各种设备，这一般在初创第一年的民营剧团是不会做的，因为开张前，几十万已投进去了，再投是二、三年以后的事，一般人的做法是先保证工资，然后捞本，自己再赚点。而这个愣头愣脑的孙永清，却不考虑自己赚，第一年就不断添置设备，而且还是选质量最好价钱最高的去买，这就引起好多人的不解，问之，他说：“如果当团长的只是想在文化市场上抢一口饭吃，很可能抢到一口以后就再也抢不到了，要想长期有饭吃，就得稳扎稳打，就得方方面面都要争一流。”这充分表明了他是立足于长期办团，不追求急发财式的短期效应，两年来滚动式发展，他们的固定资产已达１００多万元。

Ｄ、主抓艺术产品推销 保障台口连接

名演员带团，主要是带头演戏，靠名气给这个团带来票房。孙永清不是名演员，他这个团除邀老艺术家吴天凤和著名导演郭占高为团里排戏外，没有多少名演员，他要创自己的带团之路，办团之方，下大力气主抓艺术产品的推销成了他的头等任务。两年来，这个团的演出台口大都是他自己联络的，他是怎么开展自己的外交攻势取得成功的呢？首先是全身心投入。根据团情，他决定自己淡出舞台，并全权委托业务经验丰富的副团长孙为民主抓，自己只在宏观上过问，微观上放手。两年来，他充分发挥自己年轻力壮精力旺盛反映敏捷节奏明快的优点，披星戴月，餐风露宿，不惜驱车万里奔波，摸行情，搜信息，察动向，做到了胸有全局，准确判断，迅速出击，打好主动仗。在外联中，以憨厚朴实的姿态与各地有关方面建立友好关系，得到了多方面的支持。在与客户具体洽谈中，敢把“如果看了戏百分之九十的观众认为我的戏不好，我一分钱不要，免费演出，就当奉送”的话写进合同，好多地方都相信了这个看起来特别诚实的小伙子，定下他的剧团演出，一看戏果然不错，循环往复，连锁反应，大面积辐射，赢得了市场，取得了成功。

Ｅ、育新秀　推新人　让青年演员红起来

两年来，相当一部分演员随着梅琳北路梆子剧团声名鹊起，影响扩大。青衣演员苏瑞芳是第十一届山西省戏剧“杏花奖”获得者，也是著名北路梆子贾派传人吴天凤、郭占高的弟子，她形象端庄，高中低音区均宽厚明亮，极具穿透力，唱功十分扎实，身段动作规范讲究。她饰演的《金水桥》的银屏公主，《血手印》的王桂英，《双官诰》的王春娥等受到观众的热捧，被誉为贾派艺术第三代最佳传人。今年，由于人员变动，该团的主打剧目《四郎探母》需要新人接演，因为此剧不仅是北路梆子的一个代表剧目，还有难度较大的梢子功等特技，副团长孙为民发现青年须生演员郭晶很早就因爱慕此剧，偷偷地苦学苦练，于是鼓励他把这个戏拿下来。经郭占高老师指点，正月下乡第一台的演出就亮出了《四郎探母》，首场演出居然几次赢得观众热情的掌声。首席花脸张峰，嗓音宏亮，威仪逼人，继承了老艺术家擅演的《劈殿》、《访袍》、《明公断》等，深受观众喜爱。总之，民营剧团的新体制最大限度地解放了艺术生产力，由于团领导全力育新秀，大胆推新人，一批优秀青年演员迅速成长起来，成为一支最具活力的艺术力量。

Ｆ、不断开辟市场　首次打进上党地区

2009年，该团首次把北路梆子带进吕梁的柳林县，深受好评。２０１０年，又把北路梆子首次带进一直风行上党梆子、上党落子的长治地区，由当地著名企业通州集团出资的庙会，五月十三演了一台后，当地观众赞不绝口：这个北路梆子真不错，好听好看。紧接着，八月十五再度邀请，又演了一台。一个地方，连演两台，就是在北路梆子的盛行地区也是很少见的。在上党地区传播了我们的北路梆子，大伙一个个扬眉吐气。由于剧团办得景气，具有吸引力，最近，社会上不少演员纷纷加盟该团。剧团还准备与市职业技术学院艺术系联手打造北路梆子人才培养基地，谋求事业的更大发展。目前，团内人心凝聚，士气高昂，他们决心在２０１１年，顺风扬帆，高歌猛进，成为北路梆子的一支劲旅，开创我市文化产业的新局面。