川剧不是没有市场，关键在于营销运作

唱罢欧洲市场，登台国内巡演，良性的川剧市场体系正在形成——

109天的欧洲巡演、62场商演……带着这样的数字，日前，川剧《镜花缘》回到了成都。让省川剧院院长陈智林欣喜的是，《镜花缘》原本是一部为欧洲演出市场度身定做的“出口剧”，没想到竟引来“内销”订单。陈智林认为，川剧不是没有市场，关键在于营销运作，对外借力是目前的市场突破口。“目前《镜花缘》北京、上海的4场演出已经敲定，年底启动国内巡演。”

出口62场

海外订单接踵而至

今年3月，川剧《镜花缘》拉开了在法国、瑞士、卢森堡等国家和地区的15个城市，长达109天的巡演。其中公益演出5场、商业演出62场，观众人数超过5万人次，创下了近年来四川剧目海外商演的新高。

多场演出的票早在几个月前就已全部预售完，每场观众均在千人左右。其中，仅瑞士梅基耶尔一站，售票就达到1万多张，不少场次还有观众坐在过道上看完全场。《镜花缘》在欧洲的成功，首先取决于国际化的剧目生产运营方式，实现川剧与法国文化资源组合共享，以此拓展了海外演艺市场。陈智林说，从《火焰山》10场巡演到如今的62场商演，川剧海外市场已像滚雪球一样，越来越大。

“巡演期间，意大利、西班牙等几个国家的演出商主动找上了我们。”陈智林透露，明年的欧洲订单已经敲定，《镜花缘》将在更多欧洲国家登场。

内销4场

“回马枪”杀出新天地

当《镜花缘》的欧洲订单排到明年时，陈智林接到了一个越洋电话：《镜花缘》应该杀个“回马枪”，留个档期给国内观众。

打来电话的是北京演出商，他们无意间在网上搜到了《镜花缘》正在欧洲巡演的消息。他们认为，《镜花缘》以川剧元素为创作主体，既糅合了民族舞、曲艺、杂技以及现代音乐，又融入了西方歌剧的元素，对观众来说是创新，对演出商来说就是市场。

这样的消息在圈内很快传开，上海等地演出商电话不断，“内销巡演”由此提上议事日程。

其实，在欧洲巡演期间，关于国内市场的开发已经被多次提及。《镜花缘》的出资方——卢森堡国家大剧院和瑞士咯桑维迪剧院认为，“合资川剧”需要的不仅是海外市场，更应回到巴蜀文化的繁殖地。于是，《镜花缘》早已开始物色中国巡演的代理商了。

目前，《镜花缘》的国内巡演已确定年底启动，除北京、上海4场商演外，该剧将通过营销公司走遍全国。同时，省川剧院还将利用全国巡演的契机，主动走进国内高校，继续开拓年轻人市场。

记者观察

以“镜”为镜，可鉴得失

在传统戏剧日渐式微的今天，古老的川剧却突然在海外焕发出勃勃生机，《镜花缘》给人启示多多。

是等待政府拨款，还是勇敢地走出去找市场？《镜花缘》给出的回答是：转变观念、创新剧目生产机制。记者了解到，该剧生产的这3年，也是省川剧院尝试改革的3年——变依靠政府拨款创作剧目的“输血”方式，为面向市场找项目融资、参与市场运作的自身“造血”方式。

2008年1月，《镜花缘》的订单为欧洲巡演40场；2008年9月，法国导演查尔斯带来60场的好消息；今年2月15日，协议已经变为67场，其中62场票房按比例分成。

场次的不断增加，清晰显示出一个古老剧种锻造良性市场体系的过程：海外融资，改变了川剧长期经费投入不足的困境；面向市场生产，创新了剧目创作的方式；转为运作市场的角色，推动国有艺术剧院成为市场主角。