提升东路二人台品牌竞争力的策略

东路二人台形成于清朝末期， 流行于张家口地区坝上地区及内蒙古西部的集宁、兴和、商都地区、山西的雁北地区。因与内蒙古自治区呼和浩特市以西流行的二人台有许多区别,又称东路二人台.在百余年无数艺人的探索创新，加工润色中，东路二人台由最初不化妆、不表演“打坐腔” 逐步向化妆表演的拉场戏发展，由打地摊搬上舞台演出，实现了“二人台”由说唱型向戏曲表演形式的转化。在吸收民间小曲、社火舞蹈、打坐腔演唱方法的基础上,与地区方言融合,形成了自己独特的演出风格, 并逐步发展演变，产生了集化妆、说唱、舞蹈、表演为一体的民间艺术形式，被世人俗称之为“蹦蹦儿”、“戳古董”、“烂席片”等，即“东路二人台”戏剧。它融当地民俗、民风为一体,承载着地方厚重的文化底蕴,呈现出鲜明的个性色彩,具有独特的历史和文化价值。

一、东路二人台面临的困境和机遇

河北省张家口坝上地区的康保县是东路二人台的重要发源地，新中国成立后，东路二人台在张家口坝上地区得到了迅猛的发展，是当地老百姓最为喜闻乐见的民间艺术形式。但是近年来在前所未有的多元文化的冲撞中，康保二人台所面对的不再是与传统艺术歌舞等艺术形式的竞争，而是面对诸如与话剧、歌剧、音乐剧、芭蕾舞、电影、电视等新的艺术品种的竞争，近些年在观众和市场面前已呈萎缩之势，一个鲜明的例子便是县剧团举步为艰，难以为继。设备和剧本陈旧、演员青黄不接、缺少好的编剧、作曲、 经费紧张，市场营销手段落后，都是制约东路二人台发展的原因，而且民间一些草台班子为招揽观众，表演一些低俗化的 “荤段子”, 使得观众市场不断缩小，“穷人的艺术”正在失去繁衍的土壤。2004 年，由康保县著名演员睢步忠、梁增斌主演的二人台小戏《父子争权》荣获全国“群星奖”金奖、晋蒙陕冀四省区二人台艺术大奖赛一等奖后，东路二人台逐渐被更为广大的观众所关注 ， 显示出了东路二人台强大的生命力，但其长期的状况依然是：有名人但没有明星；有作品但没有产品，有奖牌但没有品牌；有效果但没有效益；有开支但没有投资；有管理但没有经营。虽然不能一概而论，但是仍能反映出东路二人台在发展中面临的一些问题。 二人台必须在竞争中求生存，求发展。

文化产业在我国尚属新兴产业，在全球范围的金融危机中，许多行业受到了严重影响，但文化产业发展却异军突起，彰显出其对于经济社会发展的重要推动作用。 张家口市是河北省文化产业发展相对落后的地区，但是随着近些年市政府高度重视文化产业发展，张家口市文化产业发展呈现良好态势，先后制定出台了《张家口市建设文化大市规划纲要 （2006－2010年）》、 《张家口市加快文化事业和文化产业发展的若干政策》等文件，使文化产业政策进一步完善，文化产业发展环境进一步优化。同时还成立了由市领导任组长的文化产业领导小组，市文化局于2005年成立了文化产业科，使文化产业发展有了组织保障，形成了 “政府主导、市场化运作相结合”的模式。为确保文化产业发展的科学性和可操作性，市文化局专门聘请了北京大学文化产业研究院的专家制订了 《张家口市文化产业发展规划》，明确了发展目标。这些举措的实施为东路二人台的良性发展创造了有利的发展环境。 2006年，康保二人台被列入首批国家级非物质文化遗产保护名录；2007年，康保县被省政府命名为“二人台艺术之乡”后，二人台艺术更是迎来了千载难逢的大好时机，也为康保县带来了无形的文化资产 ，已成为康保县乃至张家口市的文化和艺术品牌。东路二人台的品牌价值已经受到了张家口市政府的关注，也已出台多项优惠政策，用来推进其文化产业的发展.我们必须探索有利于“东路二人台”弘扬和发展的文化产业机制，提升其文化艺术品牌的综合竞争力，找出最适合张家口“东路二人台”发展现状的战略规划。

然而目前我们对“东路二人台”的研究主要集中在其表演技巧、音乐唱腔、剧目道白以及其生长环境和社会影响力等方面。 针对如何提高其竞争力的研究还十分有限，国内研究性的论文尚不多见，也没有形成完整的理论体系和研究框架，所以本文将结合当地实际，提出理论依据和切实有力的可行性建议。

二、提升东路二人台品牌竞争力的理论依据

1、竞争力优势理论

美国哈佛大学教授、全球最有影响力的管理大师、竞争战略专家迈克尔•波特提出的竞争力优势理论中提到产业竞争力是由生产要素，市场需求，相关与支持性产业，企业战略、企业结构和同业竞争等四个主要因素，以及政府行为、机遇等两个辅助因素共同作用而形成的。其中，前四个因素是产业竞争力的主要影响因素，构成“钻石模型”的主体框架。四个因素之间彼此相互影响，形成一个整体，共同决定产业竞争力水平的高低。

2、 品牌竞争力

中国著名的品牌策划专家、中国十大策划人李光斗指出波特理论中提到的竞争力的主要影响因素属于企业的直接竞争力，事实上企业的竞争力还存在着间接竞争力，如管理、人力资源、技术创新等。企业现有的任何核心竞争力优势：资源优势、技术优势、人才优势、管理优势、营销优势最终都应转化表现为企业的品牌竞争力优势。品牌竞争力是企业的品牌拥有区别于其他竞争对手或在行业内能够保持独树一帜、能够引领企业发展的独特能力。

具体到如何提升东路二人台竞争力这一现实案例中，我们应该将这两种理论有机的结合到一起，运用优势比较的方式，结合张家口地区文化产业发展现状，对“东路二人台”品牌竞争力的提升机制进行全面分析和研究。在遵循二人台艺术规律的前提下，做一些尝试，找一些突破点。

三、提升东路二人台品牌竞争力的策略

1、挖掘东路二人台的文化内涵，分析其品牌优势

东路二人台在100多年的传承史上，把古代民间口头文学与当地民间音乐相融合，加上地方方言的表述，具有浓郁的地方特色和民族色彩。这种“走唱”、“蹦蹦儿”形式在我国戏剧史上实属稀有，是中国北部坝上高原游牧文化、蒙古文化与中原汉文化相融合的历史产物，它源于华夏内地，形成于坝上高原，它始终与坝上各族人民的生活息息相连。既有群体世代相传的特点，又有突出的历史、文化价值。东路二人台艺术以它特有的土腔、土调、土表演等各式的无穷魅力， 成为这一带老百姓精神生活中不可缺少的精神食粮。 二人台的音乐婉转悠扬，撩人心扉，风味独特，耐人寻味。二人台的语言，堪称一绝，俚语、俗语、串话，沁人心脾。二人台的唱腔，忽高忽低，真声假音，云里雾迷，令人倾倒，使人心醉。二人台的表演，精湛绝伦，诙谐风趣。音乐、语言、唱腔、表演， 构成了东路二人台独具特色的四大要素。 相比其他的艺术表演形式，它的优势还表现在：

（1）、创作优势

东路二人台的演出团体常年在农村等基层演出，对广大群众而言有一种天然的亲和力。容易挖掘出通俗易懂、适合于农村演出、能让群众接受和喜爱的剧本，能够“一下子捅到老百姓的心窝子上”。获得全国“群星奖”金奖的二人台小戏《父子争权》就是2000年 根据张家口市崇礼县一农家发生的真实故事创作改编的。

（2）地域优势

与北方其他内陆城市相比，张家口具有比较明显的优势：紧邻京津的区位优势，发达便利的交通优势，良好的工业基础优势，得天独厚的农产口加工优势，繁荣的商贸物流优势，丰富的旅游资源优势，以及矿产、土地和人力资源丰富优势，有力吸引国内外客商到张家口投资置业。其中北京是张家口旅游的主要客源市场，占全年游客总数的80%，每年大约有500余万人次的北京人来旅游， 这就给东路二人台的对外宣传创造了得天独厚的机会：可以在经贸洽谈会、产品发布会、项目推介会等重大经济活动时， 组织举办大型东路二人台专场演出，为活动造势； 围绕招商引资、项目建设等重点经济工作，将康保资源优势、产业优势、环境优势、经济社会发展及建设成就创作成东路二人台剧作进行宣传展示 。同时，在畜、菜、菌、杂粮、杂豆等特色农产品包装销售中，在城建及风电、煤炭、非煤矿产、畜产品加工支柱产业发展中融入东路二人台文化元素等均可以提升其文化和艺术品牌的竞争力。

（3）形态优势

东路二人台的演出队伍短小精悍，相对于演出排场大、角色多、剧情复杂的其他演出团体，它是演出内容和形式都很灵活的草原文艺“轻骑兵”，可谓是“只要是羊群能上去的地方，东路二人台的戏就能上去”。边远山区、农牧区、基层厂矿 、景区，各类文艺晚会、茶话会、团拜会等等，只要有机会，都可以演出。

2、精心打造“名角、名剧、名团”强势品牌

注重借助名角的品牌效应，以名角创作名剧、以名剧打造名团，提高演出质量、注重形成特色，创新演出形式、全面提高剧目的演出质量，只有坚持精品意识与品牌意识，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3、二人台艺术的发展创新和艺术人才的培养

要进一步在继承、借鉴的基础上创新，推动自身可持续健康发展。 发掘丰厚的民族民间文化资源，并从传统文化与时代精神结合上进行新的艺术创造。比如在音乐伴奏上，融入更多的民族乐器和西洋乐器；在表演形式上，将流行歌曲和现代歌舞移植到东路二人台艺术上来， 由单一表演向多种形式、独幕向多幕转变， 将情景剧、小品、才艺表演、现代歌舞、快板、口技、魔术等艺术形式多方位的呈现出来。

在艺术人才的培养上可以通过给任务，以奖代补的形式重点扶持一批东路二人台艺术创作骨干和表演骨干；通过举办各种东路二人台汇演、调演、原生态演唱等比赛挖掘发现一批东路二人台艺术人才；通过在县东路二人台剧团“内培外聘”的形式培养一批东路二人台艺术后备人才。

4、市场化运作和市场营销人才的培养

在市场经济和文化产业发展的当今，东路二人台作为一种艺术产品，应该参照企业的市场运作方法来设计。主要应包括的是：一、产品研发；二、产品生产；三、市场调研与营销策划；四：品牌塑造与推广；五、市场销售 。但是大多数的艺术家都不擅长做生意，这就需要培养或是引进职业经理人等经营管理人才、 高素质的技术、策划、美工人员和市场营销人才或是聘请专业的演出管理经营机构为其包装宣传。

5、相关的系列品牌文化和品牌产品的打造和推广

积极向国家、省申报与东路二人台相关连的如“康保霸王鞭”、“康保笑话”、“康保落子”等非物质文化保护遗产，形成二人台系列品牌；制作一批二人台工艺品、二人台道具模型、二人台玩偶等相关商品； 把一批传统剧目、精品剧目录制成光盘、磁带，面向全国发行。

6、吸引有实力的企业和个人进行投资和开发

例如与企业联盟进行文艺营销或是成立一个以满足企业广告宣传策划和对外以企业命名的演出团体。很多企业在每一年都支出高额的广告预算经费，举办各种大型文化活动；如：专场演唱会、博览会及展销会来提高企业知名度，可是得出的效果以及在消费群体中所起的影响力有限，且费用高昂。设想一下通过长期在国内举办中小型文艺演出而且是免费面对广大群众，聚集人气，一定能提升企业的形象及品牌。

创办一批二人台文化产业实体：如二人台文化艺术公司、二人台艺术学校、二人台大舞台、茶坊等

7、寻找与其文化产业关联度较大的辅助产业群，促进产业集群

借助广播影视、文艺演出、文化娱乐、音响网络、民间艺术、文化旅游、新闻出版等相关产业的整体推进，拓展演出市场，促进二人台与经济发展良性互动，使品牌文化优势转化为经济优势。

8、强对外文化交流，促进区域化合作

以东路二人台文化品牌为纽带，吸引国内和国外艺术团体，以及表演艺术家来张家口市演出献艺。同时，康保二人台专业剧团、民间剧团也可以应邀到各地演出，进行文化交流，扩大东路二人台对外知名度和影响力。

9、政府相关政策和技术的支撑

政府应重视发挥其引导作用：一是抓紧制定和实施科学合理的文化产业发展战略，确定文化产业发展目标，不仅要重视文化产业的意识形态属性，也要重视文化产业的产业属性，为东路二人台的发展和振兴创造良好的环境；二成立专门领导小组，负责挖掘和整理东路二人台戏剧曲目、剧目和牌子曲等项目 ，以县东路二人台剧团为龙头，整合现有资源，培育一批艺术尖子和后继人才，积极组织艺术团体参与国家和省市各种文艺汇演和文艺活动，提升“二人台”艺术品位，是一批精品剧目走向全省甚至全国 ；三是尽快出台和完善各种优惠政策，如财政支持、银行贷款和减免税收等具体措施，例如二人台发展基金纳入财政预算等。

综上所述,如果坚持“强队伍，打品牌，兴产业，市场化滚动发展” 的总体发展思路 ，牢固树立品牌就是市场、品牌就是效益、品牌就是竞争力的观念，把提升品牌核心竞争力作为主要举措，强力打造以“东路二人台”为代表的地域文化品牌，不断提高地域文化软实力，努力将品牌优势转变为产业优势，在经济文化互促互动中做大做强二人台艺术，二人台艺术定会迎来新的大发展， “东路二人台”也会像东北的二人转一样走向全国。