二人转在台湾的营销学

赵本山带着小沈阳、毛毛等众弟子到台湾演出，在台湾引起了空前的轰动。2520张门票，提前6个月就全部卖完，3个小时的演出响起了300多次掌声，为什么来自东北黑土地的二人转，能够在台湾会如此成功？

演出结束后，台湾当地媒体用“本山登台、撼动台湾”来形容这次表演，而对二人转来说，这也是它发展史上应该记上的重要一笔。

昨日本报记者与二人转研究专家、著名编剧崔凯进行了一番畅谈。崔凯还独家披露上世纪80年代初他托姜昆给少帅张学良送去二人转表演磁带的往事。

群众基础在台湾“少帅接到盒带时非常动情，当时就问姜昆等人，谁会唱《王二姐思夫》啊？表演艺术家马增慧就唱了两句，张学良说，你唱得味儿不对，他也哼唱了几句。”

辽沈晚报：这次演出成功，您觉得都有哪些原因？

崔凯：这是二人转发展史上应该记上的很重要的一笔。由于长时间大陆和台湾的文化交流受到很多局限，民间艺术到台湾演出就很少，所以这次演出的成功，不仅仅是一般意义上的交流。

台湾观众对大陆的情感寄托起到了一定的促进作用。我2006年曾经到台湾进行了一次环岛访问，感觉到台湾的东北老乡非常亲切，当时我和聂成文(著名书法家)、田连元(著名评书表演艺术家)在那进行了很多艺术交流。

可以说在艺术领域是“此处不设防交流无障碍”，而本山和弟子的演出，可以说是二人转历史上第一次到台湾的正式演出。这种稀缺性也让东北老乡珍惜机会。

我记得上个世纪80年代，姜昆带着中国广播艺术说唱团到台湾，当时问我需要带点什么过去给东北老乡张学良，我想了两天，决定给他带几盘二人转的盒带，那时候还没有CD呢。少帅接到盒带时非常动情，他对二人转一点都不陌生。当时就问姜昆等人，谁会唱《王二姐思夫》啊？

单弦表演艺术家马增慧就说，我会。结果她唱完之后，张学良说，你唱的味儿不对。不过这几盒磁带还是勾起了他的思乡之情，他哼唱了几句。

他们是有这个情结的，我在台湾还见过一个昌图老乡，他到现在还乡音不改：“整的什么事儿啊？秃噜反账的！”一见面就问我奉天大鼓还有没有，二人转怎么样？这些人就是群众基础。

他们是有真本事

“他的弟子们都是有真本事的，反倒是我们的一些专业院团的人有惰性，不认真练功。 ”

辽沈晚报：在娱乐的表现形式上，二人转也可以说是比较新鲜的。

崔凯：台湾的文学和传统文化保留的比较好，祖辈、父辈的教育，让台湾观众对我们的表达都不生疏。其实我们现在很多搞笑娱乐的模式都来自港台娱乐节目，而我们的二人转，更清新一些，离老百姓和观众更近一些，这也会对他们的观赏造成冲击。

辽沈晚报：我在观看时也发现，王金龙的绝活表演，也打开了观众的掌声匣子。

崔凯：可以说本山这次去台湾，是有准备的，选择的弟子和节目都是比较精心。很多人认为二人转的表演是媚俗、流俗，我并不认同。他的弟子们都是有真本事的，反倒是我们的一些专业院团的人有惰性，不认真练功。

像王金龙甩手绢技巧、翻跟头，那都是从小就练起的童子功，毛毛的京剧串烧，打小专攻此行，专业的老旦也基本如此，可以说是字正腔圆；王小虎的二人转唱腔、张可的唢呐，都是一绝；至于小沈阳和春阳，有丰富的舞台经验，学唱惟妙惟肖，把被模仿对象的特点都抓出来了。而本山摔打了30年，身经数百战，出场就是带着人气，这就能够理解为什么火爆了。

辽沈晚报：貌似二人转这种亲民性和清新的表演方式，也让观众很有好感。

崔凯：二人转最重要的是和观众交流平等，那么自然，那么流畅。这种演出方式肯定会成功。另外本山这次演出也很大气，除了票房全捐之外，他还拍卖书法100多万捐给台湾的慈善项目，用实际行动来加强了演出效果。

推荐《乡村爱情》进台湾

“至于丑化说，卓别林还是罗圈腿呢。我一直都说，中国不缺喜剧，缺的是喜剧精神。”

辽沈晚报：这次演出和上次在美国的巡演相比，更成功了一些。

崔凯：那次演出算是成功，但是因为是北京的公司进行的商演活动，准备不足，节目设置上也没有这次严密，有些缺憾。而这次演出，挑的演员相互不刨活儿，又相互补充，是按照一整场晚会串联下来的，观众不会审美疲劳。

辽沈晚报：按照以往本山传媒的运作规律，应该先是推广电视剧，然后再演出，设立剧场，您觉得电视剧能否在那受欢迎？

崔凯：除了武侠剧，大陆的影视作品很少能够进入台湾市场，这次本山团队成功演出，也证明他的一些影视作品也会受欢迎。不过我最建议推广的是《乡村爱情》系列。

台湾的影视作品不少关注伦理、生活细节的，《乡村爱情》如果卖到台湾，也会有关注度。又同是一批演员，“笑果”会很好。

辽沈晚报：之前在大陆播出，就有人说赵四、刘能这样的农民形象不切合实际，影响东北农民的形象。去台湾播出，会不会也有这样的评论？

崔凯：出现几个这样的人物是影视作品的特殊性，整个戏的价值取向是让生活更美好，以及对爱情的追求。出现一两个这样的人物，并不能代表主流，至于丑化说，卓别林还是罗圈腿呢。我一直都说，中国不缺喜剧，缺的是喜剧精神。这部戏也鞭打了农民的小狡猾，赞扬了对新生活的向往，这样就很好。

走出去才知道怎么回事

“本山刚成名时，一个东北老板找他到珠海剪彩，另外一个剪彩的人是周润发。他当时看到周润发在保镖的前呼后拥下来剪彩就说：周润发这样的才是大腕儿呢。 ”

辽沈晚报：您觉得除了影响力、知名度等等好处，还有哪些收获呢？

崔凯：开阔眼界，借鉴他们的表演方式。只有走出去了，才知道是怎么回事。就好像这次本山和侯佩岑、吴宗宪合演了个小品，大家都有收获，小沈阳模仿这个，模仿那个，真正见到了，再去模仿，别有不同。

我记得本山刚成名时(没上春晚前)，一个东北老板找他到珠海剪彩，另外一个剪彩的人是周润发。他当时看到周润发在保镖的前呼后拥下来剪彩就说：周润发这样的才是大腕儿呢。不见到周润发本人想象不到，所有的人都像疯了一样。现在本山也有气场，这是多年积累磨练出来的，不走出去，就很难积累。