赵本山的经营之道

东北的二人转剧场真是几家欢乐几家愁，东北人喜欢二人转，但也并不是每家剧场都像赵本山的刘老根大舞台一样火爆。为什么在民间传唱了几百年也没有登堂入室的二人转，到了赵本山这里，却能从农村走向城市，从东北走向全国，成为一种畅销的文化产品。我们再来了解一下赵本山的经营之道。

（一） 广招人才

套用影片《天下无贼》里那句台词“21世纪什么最重要 人才”，赵本山深知这句话的含义，因此，在成名之后，他也在通过各种渠道吸纳人才，像目前最为红火的小沈阳和王小虎、蔡维利等人都是赵本山招收的高徒。在将这些天赋异丙的演员招致麾下之后，赵本山“爱徒如子”，通过自己苦心经营的舞台为他们提供各种演出的机会，培育市场人气。

刘老根大舞台演员蔡维利：“能跟师傅登上那个舞台，我们感觉是见见世面，很光荣。”

不仅如此，除了在剧场演出，赵本山也通过自己在影视界和电视圈的地位，为旗下弟子提供了更多机会，在《乡村爱情》、《刘老根》、《马大帅》等热播电视剧中饰演不同角色，提高知名度，进而提升身价。

刘老根大舞台演员：“每年打造一部经典戏，然后在这期间就是做一些电视台的栏目。”

除此之外，赵本山也十分清楚“做文化产业必须有文化”的道理，在自身攻读知名商学院CEO课程的同时，赵本山甚至还为他的徒弟们提供了当大学老师的机会。以此改善大部分二人转演员文化程度低的社会形象。

刘老根大舞台演员闫光明：“辽宁大学本山艺术学院，我师父和辽宁大学办的艺术学院。”

记者了解到，为了使旗下弟子安心演出，找到归属感，赵本山在剧团内部还成了工会，每逢节假日还有各种福利措施。

本山传媒工会副主席：“八月十五发月饼，过年的时候发购物卡。”

（二） 严格管理

在对旗下弟子和演员厚爱有加的同时，赵本山也是“说一不二”的家长身份。每次赵家班收受弟子都要举行隆重的拜师仪式，弟子们除了向师父叩首、敬茶外，还要接受赵本山亲手所写的“家规”。

在对徒弟们苦心栽培的同时，赵本山也在严格管理着自己的“造星工厂”，小沈阳在春晚迅速蹿红之后，曾有媒体询问赵本山是否担心小沈阳成名之后单飞，赵本山一语惊人。公开表示“不老实了我就得收拾他”。

凭借着强势管理，赵本山实现了旗下弟子和演员的统一调配，最大化开发了“赵家班”演员的人力价值，使得拍摄的电视剧得以低成本制作。另一方面，出演电视剧成名后演员身价看涨，又推动了“刘老根大舞台”票价的提升。在电视剧的拉动下，“刘老根大舞台”从2006年进入高收益期，中街剧场的门票从200元涨到330元，涨幅高达65%.

（三） 稳步扩张

现在赵本山的本山传媒集团已经形成了规模，集团下设广告公司、影视公司、影视基地以及实习基地。还有本山艺术学院。从演员的培养，到最后的产品影视剧和演出场所，形成了一条龙，属于典型的商业运营。

赵本山：“我的公司是九个副总裁，一个工会主席，一个总裁，十几个人的领导班子，他们都不同地坚守着自己的岗位，我从来不问你工作咋样。”

在聘请大量职业经理人管理本山传媒之后，赵本山更加有时间寻找强势合作伙伴，建立合理的收入分配与人才激励机制，使公司与旗下艺人之间、艺人与艺人之间的利益实现再平衡。而具体的经营则由这些总裁们管理。

赵本山：“我只听他们的数字，说你今年这月是多少钱，你给我报表，花多少剩多少，我要清楚，剩下其他的我全不管，但是所有的细节我都清楚，这个公司一年能挣多少，能赚多少，最后剩多少，都在我脑子里。”

记者见到赵本山的总裁湖北人刘双平，他告诉记者，现在的本山传媒已经是非常市场化的一个企业。

本山传媒集团总裁刘双平：“我们是准备把我们刘老根大舞台，这么一个绿色二人转的经典品牌，打造成为中国演艺业的第一品牌，就把这个二人转产业化，这个产业化的话，就准备在全国，有条件的地方，就条件成熟的地方，再开高端剧场，或者开品牌剧场。”

刘双平告诉记者，集团的演员是核心竞争力，也是最大的资源。东北的二人转演员有几万人，本山传媒的二人转演员只有近一百人。进来都是优中选优的，只要他们好好的工作，就都能够成名成星。

本山传媒集团总裁刘双平：“好的二人转演员都来自于民间，按照本身董事长的话来说，就二人转演员是野生的好，所以的话，我们的产业链主要的是舞台艺术和影视艺术这两块互为因果，互相促进。”

刘双平认为，北京市场的容量很大，开到三四家是可以的。但是进一步发展还需要更多的二人转演员。

本山传媒集团总裁刘双平：“他是根据演员再来确定剧场，不能就说我们一定今年我必须要开多少家剧场，不管我的演员资源够不够？那样会出问题。”

赵本山的持续推广做大了二人转产业，打造出一条二人转演出产业链的本山传媒也成为二人转热潮的最大受益者，其2008年仅演出收入就接近1亿元，这使得赵本山在演艺明星竞争的红海之外开辟出演艺产业经营的蓝海，成功转型为文化商人

在众多名人捧场的进京首演仪式上，赵本山说了这么一句话。，或许代表了他自己的理解。

赵本山：“这是我的梦想，一个纯朴的东北人的梦想，不仅仅是一门艺术进京，我觉得是东北人和东北文化进到了京城。”