刘老根大舞台马扎票卖200元

近期，笔者对沈阳十余家二人转演出场所进行了深入调研，在感受二人转演出在这块黑土地上的火爆之余，也明显感觉到了“热”与“冷” 的不同演出局面。可以说，通过刘老根大舞台的“热”和其他二人转剧场的“冷”，沈阳市民明确表达了他们对“绿色”二人转的文化选择。

“热”与“冷”的冰火两重天

近年来，沈阳的二人转演出场所已由几家发展到10余家，根据演出风格、剧场规模、服务质量、所处位置、演员水平和灯光设施等的不同，这些剧场票价不等，可分为三个层面若干个档次：第一个层面的是刘老根大舞台的3家店，票价在100元至400元不等；第二个层面的是沙梦文化有限公司的两家店和北陵军区俱乐部，票价为30元至180元不等；第三个层面是其余的剧场，票价从5元至100元不等。

刘老根大舞台的“热”。2002年，由赵本山导演的电视剧《刘老根》在央视一套播出并获成功后，赵本山利用该剧演员对二人转的演出形式进行了改进，他们推崇的“绿色”二人转，彻底改变了二人转的发展路线。“绿色”二人转是在原有草根二人转的基础上又添加了小曲小调、京评歌舞、绝技绝活、相声小品、通俗音乐、流行歌曲等一些艺术形式，再配以独有的东北特色和浓郁的乡土气息，以它寓意深长的故事情节，通俗易懂的台词，婉转动听的唱腔来博得广大观众的认同和喜爱。沈阳的刘老根大舞台就是通过本山传媒及其倡导的“绿色”二人转作为营销手段，成功地实现了二人转和影视的互惠互利，树立了刘老根大舞台的品牌，继而提高了票房收入。在2009年中央电视台春节联欢晚会上，小沈阳的一夜走红，更是给剧院提高了知名度和吸引力，许多外地观众慕名而来。

通过调研，笔者发现，刘老根大舞台（旗舰店）内有座将近1000个，每天上座率很高，“五一”“十一”等节假日几乎场场爆满，甚至出现了一票难求的局面，连过道里坐马扎的票都卖到了200元。另两家沈铁文化宫和沈阳工人会堂则面向普通的消费群体，售票情况也非常好。此外，目前刘老根大舞台已在全国开设了9家剧场，其演员80%以赵本山的徒弟——《乡村爱情》、《关东大先生》、《刘老根》的演员为主，很有观众缘。

其他二人转剧场的“冷”。刘老根大舞台在沈阳受到热捧，也反衬了其他二人转剧场“冷”的局面。笔者在调研期间发现，其他剧场虽然每晚也有10名演员演出，但限于演技、舞台设施和剧场环境等参差不齐，观众人数较刘老根大舞台存在一定的差距。

就售票情况而言，北陵军区俱乐部的票价从30元至180元不等，全场1000多个座位，楼上座位多为赠票；关东情大剧院在于洪广场，虽然交通便利，票价30元至150元不等，但售票情况不乐观；群众影院、东方斯卡拉和东北风剧场售票情况更为一般。就灯光舞美而言，除南风大剧院、盛京红磨坊和北陵军区俱乐部舞台设备相对较齐备，其他剧场的灯光舞美都很差。就服务质量而言，除盛京红磨坊、关东情大剧院的售票服务很好，其他的剧场服务质量都很一般。通过调研，笔者得出的结论是，在沈阳的二人转演出市场，与刘老根大舞台相比，其余的几个剧场，无论是售票情况、演员水平和剧场的内外环境等，都存在较大的差距。

对“热”与“冷”的思考

经过调研，笔者认为，目前沈阳二人转市场“热”与“冷”两种不同的境遇是二人转继承与创新中发生的转变，以及接受者自觉选择的结果，这其中有三点经验值得总结。

第一，二人转必须适应时代潮流进行改革。三百年来，二人转从无组织的乡间演艺人员的表演，到有着良好组织的都市艺术团体的正规演出，一直在曲折中发展着。2002年，在电视剧《刘老根》获得成功后，赵本山着手对二人转的表演方式进行了改革，提倡“绿色”二人转，净化了“粉磕”（脏口），赢得了观众的好评，既使得二人转能够娱乐百姓，又使得这种“草根文化”得到了进一步的提升。同时，必须强调的是，二人转的改良也是市场的需要，在传统的基础上，迎合时代的发展不断地做出创新，这样二人转才有继续生存下去的空间，而这也是刘老根大舞台“热”的关键所在。

第二，通过独特的营销手段建立自己的品牌。调研中，笔者发现，除刘老根大舞台外，沈阳的其他几处二人转剧场都缺少自己独特的营销模式，缺少品牌效应，只是通过增加新的演员、赠票、配以杂技等绝活的方式来吸引观众，但收效甚微，其根本原因是没有形成品牌效应。反之，刘老根大舞台在经营期间能够不断吸收其他的艺术形式，灵活多变，同时善于借助赵本山的个人品牌。在这个过程中，赵本山个人品牌和二人转的发展相挂钩，从而获得了巨大的商业经营空间。

第三，要提升演出团队能力。二人转演员们个人的绝活也是营销的一种方式，刘老根大舞台80%的演员都由赵本山的徒弟担当，这些演员个个都有一套自己独特的绝活，其表演借鉴了很多艺术形式，活泼多样，演员与观众互动频繁，现场效果热烈。可见，二人转演员高超的演出技巧，特别是五组演员各具特色的表演，才能彰显整个团队的能力。

当然，“绿色”二人转的“热”也反映出沈阳人对于旧有的粗鄙二人转的反感。换言之，这一“热”体现出二人转“绿色”带来的良好反映，“冷”则寓示着二人转的“荤科”现象必须改革。二人转只有在继承和创新中力推良性的产业发展模式，更好地满足百姓的文化艺术需求，才能获得真正的成功。