在演出业普遍不景气的今天，特别是面对京剧观众愈来愈少的现实，京剧团能否迈出商演的步伐，开辟一片属于自己的演出市场，这成了国有京剧团所赖以生存的关键。记者近日在湖南省京剧团采访，看见该团围绕市场这个中心，精心打造艺术品牌，不断增强营销意识，从而呈现一派主动出击，商演红火的景象。这个团去年商演的票房收入达到３０多万元，创下该团成立以来最高记录。
和许多艺术团体一样，多年来湖南省京剧团也经历了观望、失望、徘徊、探索等痛苦历程，但他们没有气馁，在严峻的挑战面前，团领导多次组织大家座谈，商讨对策。他们认为，当前要打破一些京剧传统的不利因素，变被动为主动，无论是艺术生活或演出都必须围绕市场这个“轴”。首先，他们在提高艺术质量、打造本国京剧品牌上狠下功夫。如在经过市场调查后挑选尖子演员精心排练现代京剧《红灯记》的片断、折子戏乃至全剧，并以该剧为龙头，带动其他保留剧目如《杨门女将》、《四郎探母》等在市场巡演。同时，为了有利商演，他们还克服了摊子大，人员多的困难，即为了减少商演的乐队人员，采用电声现场演奏加“谜的”，效果颇佳；因布景道具庞杂，就制作一大一小两套道具，视演出场地而用。其次，探索营销方略也是能否打开市场的关键一环。该团负责人为此概括两句话 ：既要管舞台之上，又要管舞台之下。舞台之上不言而喻，舞台之下则是传统观念的改变。据介绍，该团一年之中要花大气力去进行营销，主要是和各级演出公司建立网络联系，“借鸡生蛋”。如去年决定在湖南大剧院上演《红灯记》时，他们与剧院合作，邀请各地演出公司派人来长沙看戏，剧团还请他们吃夜宵，开座谈会，进一步调动了积极性。通过“看样订货”，共有８个地市签下了商演合同。他们将这种自己找市场和与演出公司安排市场相结合的多种方式戏称为“出场价”“批发价”“零售价”。 由于遵循市场规律，近６年来湖南省京剧团的商演日渐红火。以往那种“三天打鱼，两天晒网”的冷清景象已不复存在。２０００年全年商演票房收入突破３０多万元。
《红灯记》票价卖到１００元一张，打破省内戏剧票价记录。出外商演除包吃住包接包送之外，每场最多纯收入１．２万元。岁末年初以来该团出外商演又掀高潮，仅１至３月份，演出１７场，一支远赴浙江温州的小分队已演出３０多场。频繁的商演不仅使该团经济效益大增，也获得了良好的社会效益，他们所到之处都受到当地群众的青睐。京剧团在湖乡市演出时观众十分火爆，１１００个座位的剧院内座无虚席，且卖了部分站票。 (中国文化报驻湖南记者 韩棕树)
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