栖霞吕剧团推动供给侧改革 逆势破局发展

在上世纪八九十年代，作为基层文化市场上的主要供给者，县级剧团曾红火一时。但近些年来，随着社会经济形势的变化和发展，大多数县级剧团普遍遇到发展困境，演出市场萎缩、经费不足、人才流失等问题愈发明显。在这种形势下，栖霞市吕剧团主动推动供给侧改革，成为县级剧团破局发展的一个代表案例。

困境：市场变化打破收支平衡今年40多岁的鲁言旗，是栖霞市吕剧团负责业务的副团长，正月以来，他在栖霞县城待的时间屈指可数，而在烟台和青岛的城市农村，则到处是他们的演出足迹。“即墨的田横镇、栖霞占疃的龙王庙会、庙后村的山会……”3月20日，是一个难得的演出间歇，在剧团驻地，鲁言旗如数家珍，把近期的演出地点告诉了记者。而如此密集的演出日程，除了带有文艺下乡的公益性之外，还有一个重要的原因是：为了生存。“不演不行啊。”直爽的鲁言旗坦言。据他介绍，目前国内的大多数县级剧团，属差额拨款的事业单位，财政只能负担剧团成员的部分工资，而剩下的开销，则需要靠演出来补贴成本。资料显示，栖霞市吕剧团成立于1958年，鲁言旗本人则是1990年进团。据他回忆，县级剧团确实有一段红火期。当时改革开放不久，城乡人民生活水平提高，对文化市场的需求也增强，县级剧团三天两头下乡，基本可维持收支平衡。但随着形势的变化，这种平衡被逐渐打破。根据鲁言旗掌握的资料，烟台周边的一些县级剧团，早些年可年均演出百场左右，但现在总体在四五十场上下徘徊。演出收入的减少，打破了原来的收支平衡，县级剧团因此普遍陷入生存困境。

分析：是需求不旺还是供给不足？对于县级剧团的这种生存状况，栖霞市文广新局副局长、吕剧团团长王海军了然于心，“这在国内是一个普遍状况，栖霞也面临过考验。”据了解，栖霞市吕剧团共有演职人员42人，人员工资加上演出成本、器材购进等，全年的开支至少需300万元左右，拓展市场成为栖霞市吕剧团的当务之急。但就整体而言，国内戏剧市场却长期不景气，要拓展市场，应该从哪一方面入手呢？“很多人认为，戏剧市场的不景气在于需求不旺，即随着人们文化娱乐渠道的多样化，人们对戏剧的市场需求降低。”但王海军通过调研认为，“与其说是需求不旺，不如说是戏剧市场的供给不足。”“仅以栖霞市为例，全市大概有200多个村庄有赶山会赶庙会的习俗，以往这些村按照惯例都要请戏，一唱至少两场。有这样的市场潜力，为何前几年演出会有减少的现象，一方面有农村集体经济不强的原因，但更重要的是在于观众有了‘厌烦感’。”对于这种“厌烦感”，常年在一线演出的栖霞市吕剧团演员程少萌深有感慨。“说白了，观众都有喜新厌旧的感觉，如果每次演出都唱固定的几出戏，观众就不愿意看。”在吕剧当中，《姊妹易嫁》是个传统剧目，很多老观众甚至自己都能哼上一段。她曾经听过有观众抱怨，“《姊妹易嫁》我也会唱，天天唱这个，请你们来有什么用？”“经过大量走访和实际演出证明，观众对新剧目新作品的热情并没有降低，需求不旺只是对旧产品而言，要想拓展演出市场，供给侧改革是关键。”王海军认为。

对策：创造新供给，拓展新市场对症下药，针对市场的新特点，栖霞市吕剧团在创造新供给方面下了一番大工夫。该团推陈出新，通过改编创新，重新打造了几十部吕剧经典曲目，并且新增现代歌舞、相声小品等演出项目，构建起立体化的供给体系，成为省内演出能力首屈一指的县级剧团。“现在我们基本上可以保证，同一个演出地点，两次演出剧目不重复，让观众有新鲜感。”鲁言旗说。此外，该团还立足地域特色，创新推出了《牟二黑子传奇》和《法庭来了》等舞台剧，在语言结构和表演风格上，力求接地气，与观众产生共鸣。除了努力创造新供给外，栖霞市吕剧团还重点拓展新市场，济南、烟台、青岛、威海等省内城市，都有该团承担的演出项目。在2016年，该团甚至南下浙江，在越剧之乡，呈现了数场精彩的吕剧演出，深受当地观众好评。数据统计，栖霞市吕剧团2016年共有大小演出近300场，是县级剧团平均水平的5倍左右。“一方面是外地市场的开拓，另一方面，在栖霞本地，随着政府送戏下乡惠民工程的深入开展，政府购买服务也是一块大的需求。”对未来的市场开拓，鲁言旗也信心十足，“但关键要练好内功，政府有好政策，剧团也需要有能力承接政策。”鲁言旗说。(通讯员 隋翔宇 王强 衣倩倩)