大厂评剧歌舞团：搏击市场 成就大业

在前不久举办的北京国际舞台设备展上，大厂评剧歌舞团一次定下了280万元的演出器材。“在全省的艺术院团中，也只有大厂评剧歌舞团有这样的能力，有这样的底气！”省文化厅副厅长边发吉感慨地说。

三十年来，大厂评剧歌舞团从最初的名不见经传，到现在的誉满全国，演绎了一个庄稼地里走出的小剧团抢占演出<!--ADV_CONTENT-->大市场的传奇。

“戏为获奖排，演完就拆台”，此非正道，要把戏真正当作一种文化产品来生产

赵德平刚当团长时，就决心对剧团在计划经济条件下形成的“等、靠、要”观念进行彻底改变。在当时的环境下，他就提出了剧团发展必须走市场的观点。

走市场必须要生产自己的产品，还要把这产品“卖”出去。经过认真调研，大厂评剧歌舞团决定围绕观众做文章。于是，赵德平从农村观众的需求出发，创作了剧本《嫁不出去的姑娘》。接着创作演出了反映农村党风问题的《啼笑皆非》、呼吁保障妇女正当权益的《罪人》、透视干部制度弊端的《男妇女主任》、描述妇女解放思想历程的《大门里的媳妇》，以及反映新时期干群关系的《水墙》等8台大戏，数十个短剧小品，个个都叫得响，有市场。

“一个剧团‘戏为获奖排，演完就拆台’，这不是走文化市场的正道。”赵德平始终坚持一个原则，不为获奖而排戏，要把作品真正当作一种文化产品来生产。正是这种市场意识，使他一提起笔时就想到观众需要不需要、喜欢不喜欢。由于他善于研究观众的心理，他的作品常常能“一下子捅到老百姓的心窝子上”。赵德平说，“以前是‘我演什么你看什么’，现在是‘你看什么我演什么’，你必须适应老百姓的这个需求，你才能受到群众的欢迎。”

“没有市场找市场，有了市场更得好好地维护这个市场”

现在大厂评剧歌舞团名声大了，但赵德平最担心的就是演员演出不再认真，变得油滑“玩艺术”。他一直要求演员把每场演出都当成是第一次，把每个观众都当作衣食父母。赵德平说：“我们团的演出最高记录是一天一夜连续演6场，演员们都快累趴下了，可成千上万的农民赶几十、上百里路来看演出，面对他们，我们只好加场，再加场。”

去年2月22日早上6时，剧团在辽宁兴城完成头天演出后起程赶赴白沟演出，当地突降大雪，高速公路仅走了200公里就被封闭。在车辆拥挤、雪厚道滑的辅路上，剧团5辆大车走走停停，险象环生。到达目的地时，已是晚上7时15分，全体演职员顾不上活动僵酸的身体，马不停蹄地抢时间装台，节目在晚8时准时开演。

演出完毕，剧团的行程更加紧张：23日早上5时30分回到县城进行调整；一个半小时后集合出发，奔赴北京进行两场演出；当天下午5时30分再次返回大厂，参加全县“元宵之夜”文艺演出……两天时间往返两省一市进行4场演出，所有演职员都是疲惫不堪，但没有一个叫苦叫累的，一到舞台上，全都精神抖擞，说演弹唱不打半点折扣。

正是凭着这种艰苦奋斗的作风、对观众高度负责的敬业精神，大厂评剧歌舞团征服了观众，征服了市场。赵德平说，没有市场找市场，有了市场更得好好地维护这个市场。

用多元化的运作多方位地开拓市场，打造多产业、多行业经营的企业集团

农村演出市场站稳脚跟后，大厂评剧歌舞团开始抢占城市市场。剧团从艺术创演、设备投入上全方位跟进，并根据一些大单位的要求，量身定作节目。

笔者在大厂评剧歌舞团采访时，正赶上该团为石油系统的10多位贵宾演出。他们创作的《戈壁玫瑰香》等节目受到了客人的欢迎，客人说，“你们的演出最精彩，节目最有石油味，石油系统的慰问演出，就由你们团来做了。”赵德平说，我们的创作班子能够在很短的时间内编排出适应不同场合的演出，所以我们的演出市场，越走路越宽。

为了宣传预防艾滋病，国务院艾滋病防治办公室、卫生部等单位有关负责人在看了大厂评剧歌舞团的节目后说，没想到县级剧团的演出这么精彩，这次宣传巡演任务交给你们团，我们放心。

至今，大厂评剧歌舞团已为中国联通、中国石油、中国蒙牛、卫生部、联合国儿童基金会等单位和企业创演了多台大型综艺晚会。大厂评剧歌舞团火了市场，乐了观众。2006年，该团仅演出纯收入就达670多万元。如今，大厂评剧歌舞团已发展成为一个多产业、多行业经营的企业集团。