粤剧的商业创新

“最猛的山炮公司”：孔雀廊用版权持续盈利
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当唱片渠道商们都活得很好的时候，孔雀廊就开始做“版权”。一是挖掘和培养自己的原唱歌手，二是买断粤剧曲目版权。

为了让粤剧“火”起来，孔雀廊用小曲创新粤剧，用卡拉OK、MV等新形式包装，甚至跨界邀请通俗演员来参演，试图改变其固有的形象。

到了2001年，孔雀廊开始与BMG、百代（EMI）、环球等唱片巨头合作，购买其版权，制作并销售相关的音像制品。“像张国荣、梅艳芳、张学友、刘德华等等，他们的唱片我们都卖过，非常好卖。”陈锦芳说。“为什么他们会选择跟你合作，而不自己直接做？”记者问。“我们有很广的渠道。”陈锦芳回答得非常干脆。

但陈锦芳并不满足做一个渠道商，她意识到一个核心问题，那就是“版权”。“如果你拥有永久版权，就可以靠它不断地盈利。”2004年开始签约“凤凰传奇”和郑源；另一个是粤剧，目前孔雀廊的粤剧曲目已有3000多个节目，45万小时，几乎涵盖了所有粤剧曲目。“版权”现在是孔雀廊商业模式的核心。

粤剧玩“跨界”

孔雀廊的另一个重要的内容板块是粤剧，以及少量的黄梅戏。孔雀廊采用小曲来创新粤剧。

首先，孔雀廊从香港收录尽可能多的剧目，并且出自名家，然后买断其永久版权。孔雀廊目前的粤剧剧目有3000多种，几乎涵盖了所有粤剧曲目。每张唱片，孔雀廊都会在里面加入“卡拉OK”版，有些老艺术家演唱的曲目，只有声音，没有画面，孔雀廊就会找新人来扮演，并且拍成MV；当然，声音还是原来老艺术家的声音。有些卖得好的粤剧曲目，孔雀廊还会将其改编成黄梅戏，进行“二次传播”。

在推广渠道上，孔雀廊开拓了不少海外路线。“有华人的地方，就有粤剧。”因为很多旅居海外的广东籍华侨，非常喜欢粤剧。仅在2004年，孔雀廊的音像制品出口已经超过300万片，出口额逾千万元。

为了合年轻人的胃口，孔雀廊还为粤剧注入很多现代元素。孔雀廊甚至跨界邀请电视、电影演员来表演，如曾获得“华裔小姐”称号的演员叶璇。