越剧大舞台闹腾2006一整年

前一天，张艺谋刚领悟出“种萝卜难，卖萝卜更难”，第二天，浙江搞越剧的也跟着醒悟“演戏容易卖票难”。于是大伙凑到一起一思量，就决定联合起来，换种思路卖越剧，不仅要卖出地域特色，符合时代精神，更要卖进全国舞台艺术市场化的先进行列。也算是为2006年越剧诞辰百年，激活杭州越剧演出市场做点动作。
昨天下午，红星剧院与上海越剧院、杭州越剧院、绍兴小百花越剧团、上虞小百花越剧团、嵊州小百花越剧团、宁波小百花越剧团签下攻守同盟，输赢共担，利益均分。在2006年这整整一年中，推出“红星越剧大舞台”系列演出活动，以戏迷能够承受的票价推向市场。演出共计63场，以每周一场到两场越剧演出的形式，为观众提供一个长期固定的欣赏越剧的场所。如果此行动能够成功，杭州的越剧演出市场将呈现欣欣向荣的景象。

剧院不再包租，剧团拒绝包场

在传统的戏曲演出市场里，剧院一般都担当“包租婆”的角色，坐收场租，旱涝保收；而剧团则是落魄书生，但求温饱。这样造成的结果是，剧院等着人上门租借，如果没有，就只能白白空着；而剧团，则希望有企业或者政府出钱为他们包场，避免演一场亏一场的恶果。
而在这次“越剧大舞台”上，剧团和剧院少有地联手起来，实施如今戏曲市场上基本不太采用的拆账形式，大家共同承担风险，誓以培育市场为目的，剧团在种了“萝卜”之后，再与剧院一起吆喝，争取用最好的方法把“萝卜”吆喝出去。
上海越剧院院长尤伯鑫这样说道：“如今舞台艺术演出行业，特别是戏曲，还远远不能说形成了一个产业，因为实在太弱了，但是我们都不得不面对市场，所以对于我们来说，如何推动剧团市场营销是我们必须做的。上几年，我们每年至多到杭州来演三四场，而2006年，我们在一个固定剧院中的演出场次就比往年多了四倍。对我们来说，如果能够开拓浙江市场，对于上海市场的稳固与开拓也会有很大的好处。”

明星云集，名剧撞车

既然要卖货，自然需要突出卖点。越剧的最大卖点自然是名角，其次是经典剧目。这次越剧大舞台推出的剧目几乎全部是越剧经典剧目，包括《梁祝》《碧玉簪》《五女拜寿》《玉堂春》等，并且90%以上的场次有文华奖、梅花奖、白玉兰奖等大奖获奖演员出演，钱惠丽、赵志刚、单仰萍、章瑞虹、谢群英、陈晓红等名角纷纷登台亮相。
当然除了名角，还有许多新人纷纷登场，挑起大梁，说不定，通过那么一次越剧大舞台，会有新星闪现。
由于越剧经典剧目有重合，《红楼梦》《梁祝》《孟丽君》等名剧几乎要进行PK，比如《梁祝》，5月上虞小百花演了，8月绍兴小百花还会演，再如《红楼梦》，看完上海越剧院的可以再看宁波小百花的。不同越剧院，演同一出剧目，各有特色，到时观众就可以慢慢品了。

票价既要看得起，又要看得好

市场要培育，票价首先要合理。这次越剧大舞台，充分照顾到了看越剧观众的实际接受程度，最低票价只要20元。最高的贵宾票也只有280元，而且每场只有14张。主办方认为，这种票价应该是非常合理了。
参照国外音乐季传统，本次演出季还将推出联票制，观众可以根据需要，订购各种档次的联票。其中一种VIP联票，可以为愿意看每一场演出的观众特地留一个座位，你可以每场都坐在自己的固定宝座上欣赏越音袅袅。
红星文化大厦总经理陈俊表示，2006年度的越剧大舞台还只是个开始，所有剧团的演出票价都一样，都是最低保本票价。到了2007年，将会有更多优秀剧团加盟这个大舞台，到时候，不同实力的剧团将会有不同的票价出现。“我欢迎杭州有更多这样的演出营销市场模式出现，这样才会有竞争，有了竞争才会真正带动市场。” (记者 张盛)

（摘自 《都市快报》）