全年独家代理模式“浮出水面”

越沪新戏、京剧名家汇演市场看好

新民晚报讯天蟾京剧中心演出公司以全年独家代理的新模式，为上海戏曲院团的新剧目开辟本市及苏、浙演出市场，成效喜人。上海越剧院的古装新戏《救风尘》今年的演出计划已超过30场，上海沪剧院的明星版情景剧《石榴裙下》近30场演出也已“名花有主”。这是沪上戏曲界首次在剧目全年代理制经营上取得成功。
今年初，天蟾京剧中心演出公司与上海越剧院、上海沪剧院分别签约，担任越剧新戏《救风尘》和沪剧新戏《石榴裙下》的全年独家代理。根据协议，演出公司必须保证每个剧目在今年一年中演满30场，每场给予剧院演出费两万元。完成这个指标后，公司可每场提取演出费的5％，作为中介费；若完不成这个指标，每少演一场将赔偿剧院演出费的10％。对沪上各戏剧院团及演出商而言，这种做法是一次全新的尝试。 签约之后，公司的演出经营人员即全面展开了营销工作，并连续赴江苏、浙江两省的主要城市，以积极主动的促销手段争取合作伙伴，开拓演出市场。根据协议的规定，公司如安排了演出，必须提前一个月通知剧院。事实上，经过高效率的运作，这两台戏的全年演出30场的计划到目前为止已经基本排定。除此之外，公司还代理了一台《京剧名家汇演》，将在本市及常州、南京两地举行演出。
以演出经营机构担任剧目的全年独家代理，是一种新的市场运作模式。它既可以帮助剧团加强对剧目生产的整体调控，使剧团对资金的投入、回收有了明确的计划，使艺术再生产形成良性循环，还有助于演出市场的布局趋向更合理有序。这两台剧目的演出计划中，各有20场是在无锡、常熟、杭州、绍兴、苏州等地，因此这种新的代理模式对上海的剧目走出去，加强上海文化对周边城市的辐射，促进文化交流也有积极的作用。（记者 陈竹）

（摘自 《新民晚报》）